未来市场竞争，如战场般激烈且充满挑战。农机企业与经销商，必须依据自身实力与市场态势，采取度竞争策略，如游击战、阵地战与运动战等，以实现经营业绩与阶段目标的视线。产业发展遵循价值规律，产品顺应用户需求升级，企业则根据竞争态势调整策略。
一、农机企业的度竞争策略
我国农机产业集群已然形成，发展能力与日俱增。领头与实力企业依托产业优势及竞争策略，市场份额稳步提升。市场分水岭日渐明显，部分中腰部企业因产品及策略等因素，竞争力逐渐减弱。
为谋求更多竞争优势，头部及实力企业施以针对性、组合式竞争应对，如运动战及阵地战，成功把握市场先机并获取市场份额。中腰部企业为拓展市场空间，采取游击战策略，于竞争对手主力机型销售区域投放优势产品及让利产品，以“有市则进，无市则退”的方式参与竞争。
游击战多由中腰部企业采用，为拓展空白及薄弱市场，定点于竞争对手主力机型、主销区域外的市场投放针对性产品，逐步抢占份额。而在国四产品切换过程中，因研发制造能力等因素，多数企业产品上市较晚。为促产品销售，分区域投放让利产品，满足用户价格需求。当竞品实施价格跟进后，迅速采取产品体验式促销等措施，提高产品认知度及美誉度。
而阵地战则是实力企业的选择，他们运用产品、价格、服务等一揽子策略，设置竞争门槛，以保持领先地位。为达成产品增量及保持产业领先态势，他们对竞品实施攻防兼备的策略。如推出新款拖拉机及联合收获机等高品质产品，满足用户多样化需求；通过优化生产流程、比价采购等方式降低成本，以高性价比赢得市场及用户；以完善的售后服务体系提供技术支持及维修服务；通过客户关系管理、品牌故事讲述等方式提高品牌知名度。
部分头部企业于主销区域采取运动战策略，统一部署、协同推进，通过产品巡展、体验活动等方式提升用户认知度。大型展会则是他们展示最新产品及技术的平台，并邀请行业专家及用户进行技术交流及分享。
二、不同竞争策略的特点及应用
企业资源、能力及策略的差异导致市场表现各异。随着市场环境及企业执行力的变化，竞争策略呈现出不同的特点及态势。
游击战灵活多变，目标明确，能在薄弱市场空间中寻找机会，快速响应市场变化。阵地战则注重综合实力的较量，通过一揽子竞争策略设置高竞争门槛。运动战则强调在特定区域取得增量市场优势，传递产品核心价值。