电商选品之道，始终是淘宝创业者的首要考虑。
我始终强调，选品是淘宝开店成功的关键所在。想在淘宝这片海洋中取得成功，70%的胜算在于精心挑选的产品。
回想起我创业初期，我曾试图大展宏图，但只顾着追求大生意的梦想，而忽视了市场细节。结果遭遇了失败与迷茫，让我深刻认识到做生意并非易事。
随着时间的推移，我逐渐累积了一些经验。其中最重要的一点是：我们的盈利并非取决于我们自身的实力，而是取决于市场竞争的激烈程度以及对手的强弱。
选择的重要性不仅局限于某一行业，而是普遍适用于所有领域。那么，如何才能找到一个竞争较少的市场呢？下面分享一些思路。
寻找细分冷门的产品。何为细分冷门产品？
淘宝是一个汇聚了众多细分市场的平台。当你搜索一个词，如“粉色连衣裙”，你会发现这个词汇下还可以再细分。与传统的销售渠道不同，淘宝提供了无数个性化的选择。
在传统渠道中，往往只能满足少数人的个性化需求，而大众需求往往占据主导地位。但在淘宝里，我们要将市场切割成许多细小的部分，每个产品都致力于满足其中一个细分市场的需求。
以拉杆箱卖家为例。若在实体店经营，你可能会需要备齐各种主流尺寸和款式的拉杆箱。但在线上，这种策略很难奏效。正确的做法是找到一个特定的市场切割点。
最常见的市场切割方法就是通过搜索关键词进行划分。例如，“拉杆箱 17寸”，这样的词能够精确地切分出对特定尺寸需求的市场，从而大大减少竞争对手。
但即使如此，这样的切割方法仍然不足以保证成功，因为仍然会面临许多竞争对手。当没有更细分的关键词可用时，我们还需要从目标用户群中寻找进一步的切割点。
比如我们看到某家店铺的切割思路是什么？那些在行业中脱颖而出的卖家，都在无形中遵循了市场切割的理论。例如，排名第一的卖家显然切分了“女性最喜欢的17寸小拉杆箱”这一市场。
我们可以想象，17寸小拉杆箱的主要用户很可能是女性。这家店铺在选色上以粉色为主打，因为粉色是女性最喜爱的颜一。
而排名第二、第三的卖家则通过“服务+赠品”的方式进行了市场的另一个维度的切割。比如第二名提供急速发货和终身保修服务，第三名则提供1年包换的服务。
如果你想进入这个行业，技术层面的“优化”并不是关键。更重要的是从战略层面出发，先确定你想要切割的市场。
如果我来做17寸拉杆箱的生意，我会如何操作？我会寻找更多的切割方式，比如“女性最喜欢的紫色小拉杆箱”，或者用高价定位高端女性市场。
我还会考虑如“高端男性商务”这样的切割方式，这样可以有效避开大部分竞争对手。因为在这个市场中，我相信存在一部分男性消费者想要购买一款能够满足他们轻度出差需求的小拉杆箱，但他们可能难以在市场上找到合适的产品。
当你推出一款299元的高端男性商务小拉杆箱时，这类消费者会迅速发现这正是他们所需的产品，从而提高了点击率和转化率。虽然这样的消费者可能只占整个市场的很小一部分，但你却能避开大部分的竞争对手。
所谓的点击率转化率的优化、排名的优化和广告的优化，其实都是建立在正确市场切割的基础之上的。当你做好了市场切割，很多所谓的“优化”工作都变得不再必要，业绩的提升也就变得水到渠成。
这就是淘宝的定位策略。想要在淘宝上取得真正的成功，我们需要从这样的高度去思考问题。
洞察身边人的需求——这是高阶玩法。这需要我们具备敏锐的洞察力，从自己和身边人的需求出发，发现某种未被满足的需求，然后寻找对应的产品进行满足。这一点其实并不难理解。
回顾乔布斯的例子，他发现身边的mp3工具无法满足他的需求，于是决定自己制作。许多高水平的创业项目都是基于对需求的深刻洞察。
选择往往比努力更重要。近年来，大家都能感受到淘宝风向的变化。希望大家都能找到适合自己的行业和产品，当选择正确时，往往比单纯的努力更有效。