一个优秀的卖点，往往能够触动顾客的内心，进而促使他们采取行动。单一卖点并非总能达成这一效果，但若产品缺乏一个引人注目的卖点，其转化难度无疑会大大增加。
在许多消费者的认知中，他们常常将产品的属性误认为是卖点本身。
以某款手机为例，其一个常见的卖点就是屏幕尺寸。这仅仅是在传达产品的属性，即6.53英寸的屏幕大小，而并未明确指出这一特点能为用户带来的实际益处。
为了避免这种误解，我们该如何有效提炼产品的卖点呢？答案就是采用FAB卖点提。
一、什么是FAB卖点提？
FAB法则是一种经典的销售技巧，能够帮助我们将产品的最大卖点提炼出来，它包含以下三个核心部分：
第一，描述产品的特点。
这指的是产品与其他类似产品的区别点。例如，充电宝的20000毫安时大容量就是其独特的特点之一，属于产品的基本属性。需要特别注意的是，关于产品的特点描述不能直接等同于其卖点。
第二，阐释产品的优点。
这涉及到使用产品后所能达到的效果。例如，穿着优衣库的衬衫不会变形，这就是其显著的优点。
第三，强调产品对用户的利益。
这是产品真正卖点的体现。直接告诉用户使用这个产品能给他们带来什么样的好处，更能直击人心。比如，一件具有抗皱功能的衬衫，能够让用户在繁忙拥挤的地铁上保持衣物整洁无皱痕，这也是其最大的利益点。
二、FAB法则的运用案例——以小米MAX3为例
首先：提炼产品的特点（属性）
特点：小米MAX3拥有6.4大屏。
这是其与其他手机相比最明显的区别和特点。
其次：明确产品的用处或优势
使用小米MAX3看视频时，其大屏能够带来更为震撼的视觉体验和更好的观影效果。
最后：突出产品对用户的利益
使用小米MAX3看电视剧、电影等，可以获得震撼的视觉效果和清晰的画面质量，即使是情侣也可以一同享受观影的乐趣。这便是产品带给用户的实际利益和好处。