妞妞宝贝的成长历程与羊奶粉紧密相连。自19起，我们深耕母婴行业，于2007年开创了贝因美特许加盟店，并随后创立了妞妞宝贝品牌。经过十四余年的发展，我们现已拥有近三十家母婴直营门店，专注于母婴行业已经跨越了两个十年。
羊奶粉见证县城的蜕变。
在前十年的创业岁月里，牛奶粉虽普遍，但利润空间有限，大品牌对市场缺乏有效控制。正是羊奶粉的助力，让我们门店得以生存并发展。当时，市场上羊奶粉品牌众多，占据了奶粉陈列的半壁江山。其销量占比更是一度达到25%以上，年销售额更是突破了500多万。在拥有45万常住人口的县级市场，即便在资源有限的贫困县，我们也与各大羊奶粉品牌建立了良好的合作关系。
面对激烈的市场竞争与消费者的疑虑，我们并未退缩。为了重拾员工与消费者的信心，我们高管团队亲赴陕西，走访了所有羊奶粉品牌的营销公司与生产工厂，用实际行动证明我们的选择。我们还邀请了羊奶粉品牌的老总亲临我们望江县的门店，为我们的员工进行培训。
我们如何让员工和消费者重拾对羊奶粉的信心呢？只需三句话：第一，羊奶粉是奶中的瑰宝，一杯羊奶的营养价值胜过三杯牛奶；第二，羊奶粉分子小，易于消化吸收，避免便秘和上火；第三，羊奶粉具有抗过敏特性，适合敏感宝宝，产品的优劣通过宝宝的健康肌肤和体魄来验证。
凭借这三句简单的话语，羊奶粉在门店的销量节节攀升。
随着奶粉市场的变化，我们之前合作的十多个品牌如今仅剩五个。其他牛奶粉品牌的崛起，如进口奶粉和有机奶粉的流行，虽然抢占了部分市场份额，但羊奶粉仍能占据我们奶粉品类的10%以上。
面对全羊与半羊的争议，我们深感惋惜。尽管有羊奶粉企业承诺追赶，但我们门店仍需面对生存的压力。
在经营过程中，从裸价操作到品牌操作的转变也带来了一系列问题。费用管理、落地执行以及品牌费用的投入对接等问题都亟待解决。
如何激活销售的门店？
在此次羊奶粉上，针对门店羊奶粉销售的问题，我向各位母婴行业同仁提出三点建议：一、重建信任，让品牌展现出持续发展力与新品迭代能力；二、门店老板需精选核心品牌并打造核心单品；三、共同参与、共建共创共赢，携手将羊奶粉品类做大。
期待羊奶粉品类的重视。
此次上，我期望母婴从业者能更加重视羊奶粉品类。希望各位品牌老板能将目光更多地投向基层市场，让县乡母婴门店的经营者们工作得更加轻松一些。
站在这个舞台上，我作为专业的母婴从业者代言县乡市场。我的店位于望江县的乡镇地区。我期待各位用新的视角来审视县乡市场，我们将竭尽所能为您提供最大的支持。