陈总曾在北京从事服装批发生意，生意颇为兴隆。随着新的，许多从事批发生意的业主被要求迁出，陈总亦在其中，最终他搬至了廊坊的一处批发市场。
初到新地，陈总的生意并未如预期般红火。原因是好的商铺位置已被他人抢占，他只得选择位于四楼的场地。众所周知，商场内靠近一楼的店铺生意往往更为兴隆，而随着楼层升高，客流量自然会逐渐减少。
面对困境，陈总并未灰心丧气。他冷静思索，想出了一个扭转局面的妙计。原先的冷清氛围渐渐散去，取而代之的是熙熙攘攘的人气。
在陈总的批发市场内，凡来此批发衣物的顾客均可享受到免费午餐的待遇。试问在这样的商场中，有如此贴心的服务，顾客又怎能不驻足留心？用餐时，陈总向顾客们介绍店内的优惠活动。
“充值三百元，立即获赠三百元购物金，更有三百元现金返还及三百元购物抵扣券。”这样的活动对于来此批发衣物的顾客而言极具吸引力。没有任何附加条件，顾客在店内消费即可获得相应的现金返还和优惠。
站稳脚跟后，陈总再次推出了一项极具吸引力的活动：“充值九千六百八十八元，即送价值九千六百八十八元的苹果X手机一台，同时还将分两年返还相同金额。”这一举措使得陈总的店铺在众多竞争者中脱颖而出。
无论是批发衣服的商家还是普通消费者，都难抵这样的诱惑。而陈总亦秉持公平交易的原则，他的衣物均以市场价销售，透明度高，绝无加价销售等不正当行为。
每当陈总在社交平台上宣传新的活动时，商场内的高管们也会积极参与充值。这样的影响力不言而喻。那么，陈总是如何实现盈利的呢？让我们来算一笔账。
苹果X手机的批发成本为八千五百元，每售出一台手机即可获得一千一百八十八元的利润。返还款项并非一次性发放，而是需要每月进货达到一定数量后方可返还。以一件一百元的衣服为例，每次进货若超过十九件并达到相应的返现条件，每月即可获得三百六十元的利润。
多数来此批发的店主往往能轻松达到这一要求，因此这样的要求并不构成任何负担。陈总的店铺锁定了客户两年的购物需求，而且由于服务周到、价格合理、质量上乘，许多客户都愿意在此多购进货物。
如今他的生意比许多竞争对手都要好上许多。未来24个月内，他的客户群将得到充分保障。经过这段时间的细心经营与维护，大多数客户都将成为他的忠实客户。
然而这并不意味着这是唯一可行的方案。有些专家认为可以采取其他策略如为长期拿货的大客户提供押金形式的免费试穿服务，从而进一步锁定客户并提高销量。还有的提议是通过锁定大量渠道商后逐步发展自己的品牌并与工厂合作代加工产品。再招揽一支网络运营团队以实现线上线下相结合的全方位发展。
不论怎样看，这位老板的胆识与智慧都值得钦佩。他敢于尝试新的策略并付诸实践。许多人在面对困难时选择自我设限和寻找借口。事实上所有障碍往往都是自找的。
常言道天时地利人和但许多人总爱将责任推卸给外界因素如店面位置不佳、行业不景气或是互联网冲击等。其实我们应静下心来反思是不是自身的问题有没有能力去改变现状。
就算店面位置不尽人意这位老板为何还能干得风生水起呢？过去经验和认知限制了我们的视野我们必须努力突破内心的束缚。无论是哪个行业哪个领域的经营者都要记住势能之不足是因为思维之不足思维之不足则是因为错误观念与想法难以被破除。
创业路上遭遇的挫折与阻碍往往并非来自外界而是源于内心。只有打破错误的观念与想法才能真正迈向成功之路。