导读：
在现今的市场环境中，企业的表现差异很大程度上源于营销策略的差异。对于的企业来说，无论是走向世界还是保护自身已取得的成果，都需要对营销有更深层次的理解。
营销，常被讨论的是其科学和艺术的双重属性。从科学的角度看，营销基于相关学科的基础知识，显得严谨而理性；从艺术的角度看，营销因为要洞察顾客价值，又显得灵活而富有创意。营销既是科学又是艺术，这也正是其管理学的特性。
一、从大众市场到细分市场
在过去的时代，设计一个满足大众需求的好产品，通过大众渠道销售，利用大众媒体推广，是常见的营销模式。在市场尚未真正饱和之前，开发细分市场已成企业发展的重要方向。这并非易事，却是一种必然趋势。因为随着大众消费市场的饱和，企业需寻找细分市场以创造新的增长空间。由于收入分配差异和需求差异的增大，为细分市场规模化提供了前提条件。
二、基于供应链管理的渠道再造
现代企业的营销通路和终端成本问题日益突出，解决这一问题的关键在于推进供应链和物流的现代化发展。企业需从供应链的抢位转向供应链的整合，建立基于信息技术的供应链系统，调整供应链各相关者的利益关系，运用资本杠杆对供应链的上下游进行整合或策略与合作。这样不仅可以提高企业的整体运行速度，还可以有效协同各相关方，使企业更好地适应不确定的市场环境。
三、不确定性环境下的营销常态
企业面临的外部环境日益复杂和多变，不确定性成为常态。为了应对这种环境，企业需做好内功，保证产品的总成本领先；围绕顾客价值进行营销创新；基于供应链管理的营销流程再造；并成为价值链的管理者，使经销商、制造商、消费者之间的博弈从零和变为正和，实现共赢。
四、成就他人，方能成就自己
供应链上的每一个环节都至关重要，如瑞典利乐公司就是通过与客户共同成长，帮助客户发展，从而实现了自身的更大发展。利乐不仅提高了产品质量和竞争力，还通过推出适应企业需要的产品、降低价格、完善对客户的售后服务等措施，与客户结成了战略合作伙伴关系。
五、规模分摊成本，结构产生利润
在今天的市场上，“规模并不经济”的现象愈发明显。企业需建立“规模分摊成本，结构产生利润”的新型经营模式。这意味着要适当降低主导产品的比重，增加“小批量产品群”的比重；建立适当的产品结构，使低端产品产生现金流并分摊成本，中端产品产生利润，高端产品塑造形象。
六、机会的创造与把握
市场永远充满机会，这些机会不仅可以通过争夺获得，更可以通过深度挖掘消费者的内在需求来创造。企业需不断细分这些需求，就能发现一个个的市场机会。
七、营销的精益化转型
面对全球化的竞争，企业的营销思维需具有国际视野，并升级换代。从“管理”转向“经营”，从“细”到“益”，意味着企业需在精细化管理的基础上，更加注重经营的效果和效益。没有效益的市场份额是虚假的，而市场份额的质量是统一规模和效益的关键。
八、发现模式的模式
成功的模式往往源自一线人员的实践经验，但需由深入前线的人来发现和总结。老总的工作应是到一线发现经验，回到总部总结成模式，然后在一线推广。这样一种“发现模式的模式”，即“从一线中来，到一线中去”。
九、价格的战略选择
价格策略不是简单的战术选择，而是战略的选择。成功的价格策略应不引起对手的察觉，让消费者察觉到企业的让利。在产品同质化严重的市场中，单纯的价格战并非最佳选择。企业需评估环境和可用方法后制定价格策略。
十、给业务员一套标准让其成功
优秀企业不是只有高手才能成功，而是要保证平凡人也能成功。这需要有效的监督和管理，以及制定一套标准让业务员遵循。优秀企业的经验和教训是企业的财富，而普通企业的经验和教训往往只属于个人。
（本文）旨在分享企业在当今市场环境中需具备的营销理念和策略。（本文完）