企业在参与展会时，需对各类展会进行全面深入的分析与研究，依据自身的市场定位，精心策划会展营销策略。
一、智者先行，策略先行——展会的全面分析。
开始前，首要任务是分析展览的种类、定位及其受众特性。通过了解展会的规模与参展商情况，可预先感受现场氛围。明确展会的定位与目标后，尤其需关注其规模及知名参展商的信息。通常，规模宏大、参展商实力雄厚的展会，更能吸引行业内的知名品牌参与。
二、未雨绸缪，展前筹备。
选定展会后，应明确会展的营销方向，并据此做好各项前期准备。家具企业的展会目标通常涵盖品牌推广、市场拓展、现场订单的促成以及经销商的培训。在展前，尤其需要注重以下几个方面的准备。
三、临阵以待，战时之策——展中的执行。
参与大型展会时，公关工作至关重要。企业形象不仅体现在展位的布置与展品的展示上，参展人员的着装与言行同样传递着企业的形象。专业的形象有助于为品牌加分。
参展人员的着装应整洁统一，展现出专业的形象与广泛的知识。他们应以优雅的举止、清晰的思维以及熟练的商业谈判技巧出现在展会中。这样的专业团队，能够给予客户信任感。
企业的高层领导也应注意与展会现场保持紧密的联系。许多领导会亲临现场，观察展会整体氛围并评估参展商的专业水平。
高层领导的现场参与不仅能够鼓舞员工士气，提高工作效率与质量，还能加速决策的制定。
四、持续精进，未来可期——展后的跟进。
展会后的积极跟进是巩固展会成果的重要一环。应主动与参会商家建立联系，并有意识地收集具有潜力的。利用展会所获得的联系信息，市场销售人员应进行专门的整理与筛选。
对于真实的经销商信息，应建立并保持长期的联系。而对于其他专业人员的信息，则应交由企业相关部门进行利用，最大化地发挥展会所获得的专业资源价值。