今日，我将为您讲述一个关于黑色卫生纸的独特故事。
若要提及世间最平凡无奇的商品，卫生纸或许能名列其中。各大厂商生产的卫生纸除了包装略有差异，几乎千篇一律，一卷白色纸张，同质化现象严重。它同时也是一个庞大的产业。据产业的数据显示，2019年我国纸巾销售市场规模已达约44。
卫生纸的普遍性与单一性
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，厂商们绞尽脑汁寻求创新。从四层超厚款到保湿护肤款，再到超大卷款，各式各样的产品层出不穷。没有哪款产品能在市场上掀起太大的波澜。消费者往往根据超市的折扣来选择卫生纸。曾经有调查询问消费者最看重卫生纸的什么特征，结果60%的人选择价格，30%选择品质，仅有8%的人关注品牌。由此可见，卫生纸市场同质化竞争严重，难以实现高价销售。
欧洲品牌Renova的崛起
Renova是葡萄牙的一个大品牌，虽然在国内市场占有率不高，但在欧洲市场上却有着不俗的表现。面对日化巨头的激烈竞争，如宝洁、联合利华以及家乐福等大连锁的自有品牌，Renova并不占优势。他们却凭借着独特的营销策略脱颖而出。
2005年，Renova推出了一款与众不同的黑色卫生纸。这款产品一上市便引起了市场的关注。他们从高端酒店入手，将奢华风格融入卫生纸的包装设计，与黑金风格的装修相得益彰。这种独特的设计吸引了越来越多的客人询问购买事宜。于是，Renova开始在社交媒体上推广这款产品，并逐渐扩大产品线。
黑与彩的巧妙结合
那么，他们是否就此大量进入超市销售呢？不！为了保持品牌的格调，他们选择以精品的形式销售。他们不仅开设了专卖店，还在机场设立了精致的卫生纸展台。更令人惊叹的是，Renova成为了首个在卢浮宫开设专卖店的卫生纸品牌。
明星们的喜爱
名人效应是提升品牌知名度的有效途径之一。据说著名歌手碧昂斯对红色Renova卫生纸情有独钟，甚至在开世界巡回演唱会时都要求主办方准备这款卫生纸。这样的轶事自然引起了媒体的广泛关注，进一步提升了Renova的品牌价值。
高价值与高溢价的背后
Renova的产品定价远高于普通卫生纸。其礼盒装产品售价高达9.8欧元（折合币约75元），而普通卫生纸在欧洲的市价普遍在每卷0.1至0.7欧元之间。尽管价格昂贵，但Renova仍然能够吸引消费者购买。这是因为黑色卫生纸的成本与白色卫生纸相差无几，甚至更低。从环保角度来看，使用黑色卫生纸比使用白色卫生纸更加环保。
Renova的全球影响力
凭借着黑色卫生纸的成功推广以及其它产品的不断创新，Renova的销售额逐年攀升。2009年销售额达到了惊人的1.23亿欧元（合币约9.44），四年来增长近20%。这一成绩在平静的卫生纸行业中堪称史无前例。
虽然有人质疑这是否是智商税的一种表现方式，但从市场营销的角度来看这无疑是一场高明的战役。
感谢你的耐心阅读！我是蓝水溶市场营销新生代探索者我正在分享我对于营销的认知与理解在这个不断学习不断实践的过程中我也欢迎大家的指正与建议让我们共同成长吧。