对于亚马逊的新手卖家而言，选品的重要性不言而喻，它直接关系到能否盈利。
选择热销的产品固然重要，但若过于激烈的竞争环境与缺乏竞争力的产品定位，往往使得新手难以在大卖家的市场中立足。而选择过于冷门的产品又可能因销量不足而导致回报不理想。
其实，选品并不如想象中那么困难。通过遵循一定的市场原则和依据，我们可以有效地缩小选品的范围，从而更容易找到蓝海产品。
接下来，我将与大家分享一些普遍适用的选品依据以及如何使用选品工具。
1. 避开竞争激烈的类目
在选择产品时，应尽量避免进入如3C电子、食品、服饰珠宝、媒体（虚拟产品）和玩具等竞争激烈的类目。这些类目的需求虽然巨大，但竞争也同样激烈，对供应链的依赖性强，并可能伴随着诸多麻烦，因此对于新手来说并不推荐。
2. 从产品尺寸出发
产品的尺寸和重量是影响物流成本的关键因素。亚马逊将产品尺寸分为标准尺寸和超大尺寸。选择轻小产品不仅可以降低物流成本，若采用FBA的话还能增加库存量。
3. 考虑产品的售价范围
产品的价格是一门艺术。过低的售价可能意味着微薄的利润空间。考虑到各项费用如头程运输费、FBA配送费、仓储费、平台佣金以及广告投入等，如果产品售价低于18美金，将很难覆盖这些成本。18美金至35美金之间的产品价格范围更适合新手卖家操作，既能满足用户冲动消费的心理，又能保证卖家的利润。
4. 寻找有一定需求且竞争较小的产品
选择产品时，应关注产品关键词在前十位的月销量不低于300且每天单量约在10单左右的产品。产品关键词前十位评价数量不低于3个且产品评价数量低于100也是一个重要的参考指标。评价数量能直接反映产品的竞争程度。寻找那些评价评分低于4星但销量不错的产品也是一个不错的策略，这表明该产品具有一定的提升空间。
5. 利用选品工具辅助决策
为了更高效地寻找满足上述条件的产品，我通常会借助选品工具进行筛选。其中一款名为“junglescout”的工具备受推荐。该工具拥有一个选品数据库，可以根据设定的参考标准进行筛选。junglescout能采集亚马逊的商品数据，帮助我找出符合需求的产品。
通过以上步骤筛选出的产品应满足几个条件：可以进行差异化改良以避免价格战；产品没有季节性限制，四季皆可销售。