在当前多变的市场环境中，各采购方在物流设备采购过程中应关注哪些关键要素呢？
2024年12月5至6日，由《物流技术与应用》杂志主办的第十二届全球智能物业发展暨2024全球物流装备企业家年会上，首届物流装备行业供应链与采购论坛备受业界关注。论坛中，上海天睿物流咨询有限公司总经理、机械工程学会物流工程分会副理事长邱伏生先生，发表了关于《以价值性采购为核心，注重技术价值传递与综合价值评估》的演讲。
邱伏生
上海天睿物流咨询有限公司总经理，深谙物流设备采购之道的行业专家。
在复杂的采购环境下，价值性采购成为了关键。以客户为中心，全面考量技术价值及综合价值，成为推动企业迭代创新、实现长期发展的不二之选。
物流设备采购的现状剖析
1. 采购方式的多样性
物流设备采购领域根据设备特性和需求差异展现出多样化的采购模式。标准产品如托盘、货架、叉车等，因其通用性和规格统一，多通过零售采购或配套采购进行。而对于非标准产品，如机械手和专用等，根据客户的个性化需求，多采取单点采购或系统采购的方式。
2. 决策因素的综合性
物流设备采购是一个涉及度、综合决策的过程。采购主体、设备用途、场景匹配、价格品质、交付期以及供应商的持续服务能力等都是决策中不可忽视的重要因素。不同的采购主体有不同的动机和需求，而设备的功能性需与特定场景下的需求相匹配，以确保设备在实际应用中发挥最大价值。
各方关注点的差异
在物流系统集成项目的采购流程中，甲方、咨询公司、集成商及核心零部件供应商的关注点各不相同。甲方注重投资回报率、建设周期和项目风险，而咨询公司则致力于提供科学的项目规划和设计，确保物流设备与产线的无缝对接。集成商关注项目交付能力和技术创新，而供应商则重视销售利润、技术价值传递和交付能力。
价值型采购的重要性
价值型采购作为推动产业链供应链良性发展的关键策略，超越了单一价格考量的传统模式。它注重系统价值整合、供应关系优化、质量标准升级以及迭代创新能力的培养。通过建立以客户为中心的采购策略，企业不仅能够提升投资回报和项目效益，还能够构建稳定高效的供应链体系。
场景研究与技术开发应用
随着智能制造和物流技术的不断创新，物流设备采购与应用正面临着新的机遇与挑战。企业需根据实际生产需求与物流场景特点，选择合适的物流设备与技术方案。通过场景研究与技术开发应用的探索，推动物流设备的持续优化与升级，以实现效率提升与成本降低。
未来展望与启示
在智能制造的浪潮下，以客户为中心、注重价值最大化的供应链能力成为企业竞争的核心。企业需深入洞察客户需求，构建高效物流体系。通过技术创新与模式优化，提升物流设备采购与应用的效率与效益，为企业创造更大的价值空间。加强品牌建设与市场推广，提升产品与服务的知名度与美誉度，解决同质化、服务不均等问题。
面对复杂多变的市场环境与不断创新的物流技术，企业需权衡专业坚守与全面自制的关系，制定合理的战略规划。通过优化物流水平与供应链建设，构建竞争优势并实现持续发展。