在商家领域，流量问题始终是一个关键议题。只要我们集中资源去应对，坚信“只要功夫深，铁杵磨成绣花针”的道理，流量问题终将得到解决。今天，我们将深入探讨“如何打赢流量战役”。
那么，电商门店应如何运营呢？如何为商城引流、转化成交客户、提高店铺的客单价以及实现客户留存与复购、分享裂变呢？这需要结合企业自身的资源、能力、预算和优势来制定运营策略。灵活运用自身的资源，因地制宜地推广，是运营策略的关键。
以春风长乐项目为例，该项目位于杭州余杭区径山镇，是一个集多种功能于一体的农场。项目自成立以来，虽然积累了线下基础客户，但社群的粉丝增长和互动率并不理想。2018年5月，他们上线了微商城，开始了社交电商的探索。
针对这一微商城，他们进行了资源盘点，发现有一定老客户基础。他们开展了一场多人拼团营销活动来激活老客户。活动目的明确：激活老客户并为下一步的裂变打下基础。他们选品热销产品“水果玉米”，并通过设置优惠价格机制、积极推广等方式在短时间内激活了大量用户。活动期间的老客户回购率高达70%。
在此基础上，春风长乐开展了第二波营销活动，同样采用拼团营销玩法，但目的转为老带新裂变。他们选择老客户体验过的产品作为选品，设置优惠规则要求老客户开团但需新客户参团。通过这种方式，老客户为了享受优惠价格和团长，纷纷将活动分享给亲朋好友，成功实现了老客带新客的目标。
第三波拼团营销活动则更进一步地提高了复购率和客单价。他们依然以水果玉米作为引品，但同时通过其他产品的优惠券和农场茶歇券等机制，将线上客户引流至农场，从而提高了整体的客单价。
通过以上三波拼团营销活动的持续推进和优化，春风长乐不仅成功激活了老客户，实现了更多复购，还通过老客户的裂变吸引了大量新客户。更重要的是，通过产品之间的关联推动以及线上与线下的结合，店铺的客单价得到了显著提升。