引言：
蓝带啤酒在多个地区、多款产品上实施了一元换购活动，充分体现了品牌方触达用户、激发购买热情的决心。这种营销活动也存在一系列问题，为了实现更正向的市场效果，蓝带啤酒必须寻求变革。
蓝带啤酒作为国内首家生产外国名牌啤酒的合资企业，同时也是全国啤酒销量领先的外国品牌。早在2019年，该品牌便开始通过不同产品和区域的一元换购活动，提升消费者开瓶购酒的热情。
据了解，蓝带啤酒的一元换购活动主要分为以下三种形式：
1. 一元换购一罐
在活动期间，凡购买指定蓝带促销装产品，拉环内印有“一元换购一罐”相关内容的，消费者可凭拉环至活动区域内的蓝带啤酒售卖点以一元换购产品。
2. 再来半瓶的兑换活动
购买蓝带11度啤酒640ml或蓝带金麦11度啤酒促销装产品的消费者，开启瓶盖后，若瓶盖内印有“两盖兑一瓶”相关内容，即可凭借两个中奖瓶盖在活动区域内的售卖点兑换一瓶啤酒。
3. 一元换购与免费赢电动车
在特定活动中，消费者购买指定产品有机会获得一元换购机会，甚至可以免费赢取电动车。中奖信息开盖后可见，凭中奖瓶盖即可在终端网点兑奖。
这些活动覆盖了广泛的人群，但同时也出一些问题：如用户兑奖过程中品牌商无法精准掌握用户信息、无法对用户进行后续运营等。随着数字化的发展，传统的促销活动模式亟需更新迭代。
数字化升级的一元换购3.0
传统的一元换购活动从最开始的以产品为中心，到后来的在线工具优化流程，但仍然存在费用不精准、无法连接消费者和门店的问题。而今的一元换购3.0模式，不仅解决了前述问题，还通过精确数据和连接，赋能了品牌商的营销决策。
1. 建立与用户的连接
通过一元换购3.0模式，蓝带啤酒首先解决了与用户的连接问题。用户开瓶后扫描盖内码参与活动，中奖后即可获得线上核销码，这样品牌商便能连接上这名用户。
2. 用户连接后的运营
连接用户后，品牌商可以获取用户的原生数据、场景数据和交易数据等，从而精准勾勒出用户画像，为后续的精细化运营提供依据。通过小程序等载体，将用户流量引品牌商的私域中，激活用户。
3. bC联动的体现
在一元换购3.0模式下，门店老板与消费者形成联动关系。品牌商需提前连接终端门店老板，构建线上账户体系。通过合理的激励措施，提高门店老板配合活动核销的意愿度。
4. 销售费用在线化
一元换购活动在线实施后，有效避免了瓶盖及兑换数据等问题。而且，中奖、核销等流程在线上进行后，品牌商可精准追溯费用信息。一物的灵活性特征还使成本可控，如奖项、地区范围、金额等可随时调整或终止。
蓝带啤酒在传统一元换购活动下面临用户流失、数据等问题，这些反而会造成品牌商的费用流失。借助数字化能力进行营销的更新迭代，解决用户连接、费用等问题是当下的方向。
实际上，蓝带啤酒已经步入了营销数字化的道路。米多公司作为行业领先的数字化营销解决方案提供商，已经与众多知名品牌商合作，为蓝带啤酒等品牌商提供了一站式综合服务解决方案。
为了更好地适应市场变化和满足消费者需求，蓝带啤酒应及时止损，采用数字化的营销方式。这种新的营销模式不仅提高了营销活动的效率和效果，还为品牌商提供了更多与用户互动和连接的机会。
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