稻盛和夫曾提出,阿米巴经营的首要目标是实现“销售最大化,费用最小化”的全方位参与式经营。
阿米巴经营的核心,正是基于“销售最大化,费用最小化”的经营原则。这一看似简单的理念,实则是企业经营的精髓所在。
不同于传统企业的经营观念,这些企业往往受限于行业常规认知,如“行业利润率限制”或“销售额增长必然伴随费用增加”。
在现实中,通过持续创新,销售额和利润的无限增长成为可能,而费用则可不断削减。我们不能轻易满足于现状,认为“这就是极限”。
当全体员工都能在自己的岗位上努力实现“销售最大化,费用最小化”时,企业长期的高收益便指日可待。
根据这一原则,阿米巴经营的三大目标是:推动全员参与的经营活动、培养具备经营者意识的人才以及建立与市场紧密相连的分部门核算制度。
1. 实现全员参与的经营活动
在阿米巴经营模式下,不同于传统企业中仅销售部门关注销售额的情况,每个部门的员工都会参与到销售额的达成与费用控制中。
阿米巴将公司划分为独立核算的小,进行透明化经营。员工们需每月制定并努力达成具体的销售额与费用使用计划。
在日常的晨会或其他场合,经营实绩会进行公布。若销售额未达计划,全员将共同努力提升;若费用超支,则集思广益,寻求降低费用的方法。每位员工都会主动完成自己制定的计划。
2. 培养具有经营意识的人才
在阿米巴模式下,公司为每个小指派负责人,该负责人需处理与经营相关的所有事务。
为使小的负责人能以最基础的会计知识胜任工作,我们采用简单的收支计算表——单位时间核算表来反映阿米巴的经营状况。
通过单位时间核算表,领导者需关注收入、费用以及两者的附加价值。通过提高每小时的附加价值,领导者培养了自身的经营意识。
3. 建立与市场直接挂钩的分部门核算制度
阿米巴经营中,我们采用“公司内部买卖”的方式在各阿米巴间进行交易,并以市场价格为基础确定买卖价格。
这样,市场价格的变动能及时传导至各阿米巴,使员工能切身感受到市场变化。
各阿米巴灵活应对市场变化,努力实现“销售最大化,费用最小化”,以提高核算数字。这有助于企业快速响应市场,实现成长发展。
为了更好地适应这种变化,企业需要建立一个灵活的机制,能在必要时对进行分割、整合或设立新部门。