公众号|Tess外贸Club（Tess_2006）
小故事分享
在一个午后，一名业务员提及了他的一些有趣的尝试。
他在进行外贸客户开发的过程中，为了更直接地触达目标，不仅在国内进行了一系列的筛选与接触，更准备跨出国门进行面谈。
在发送邮件给目标客户后，他发现大多数的回应并不如预期般热烈。虽然有少数客户给予了回应，但大部分都是婉拒。
经过一番努力，他发现仅有少数几家表示愿意与他面谈。
这让他深感，虽然面谈有其独特的优势，如能与客户建立更直接的联系，但如何让客户更愿意接受这种突如其来的拜访，却是一个值得思考的问题。
对此，他决定采取一些策略。
利用社交媒体平台如领英和脸书等，他开始寻找目标客户的账号。
在找到后，他立即与他们建立联系并明确了自己的来意。
其中一段常用的开场白是这样的：
“您好！我是来自XX公司的Tess。通过您的重要合作伙伴A公司的介绍，我对贵公司的卓越业绩与业务高度评价印象深刻。
我们公司与A虽产品有所不同，但在提供高品质及成本效益高超的产品和服务方面有相同的理念。近期我即将前往B国进行业务拜访，并希望能有机会与您当面交流。
我深信通过这次面对面的交流，我们可以更深入地探讨合作的可能性。”
语言解析
1. 建立信任: 提及了客户的合作伙伴A公司，并通过对其合作关系的赞扬来拉近与客户的关系。
2. 突出共同价值观: 表达了双方在商业哲学上的共同之处。
3. 清晰拜访目的: 说明了业务拜访的目的并确保无强硬推销之嫌。
4. 灵活性: 提供了一定的时间范围来方便客户安排会议。
结语：
尽管这种开场白不能保证每次都能成功，但成功的几率却远高于失败。
尽管这些话听起来简单，但背后却需要业务员付出很多努力来收集信息、建立信任和找到合适的时间。
再聊一聊后续的...
一旦与客户建立了对话，并且发现他们是关键人（KP），就可以迅速进入正题，并进一步深化联系。
若不是KP，也可以寻求他们的帮助以联系到KP。
此段落技巧的具体话术与细节较多，大家有兴趣可以自行根据实际场景探索更多策略。
感恩与通知
"今日的分享到此为止。期待对您的业务有所帮助！同时提醒大家：年会分享视频将于本周内上传至福利仓。敬请关注群通知以获取更多信息。"