购房砍价攻略

一、看房时机

避开周末高峰时段，选择在周一到周五或早上看房，以便更好地与售楼处人员交流和谈判。

二、谈判策略

在谈判过程中，保持沉默寡言，多问少说。不要先透露自己的付款方式，先让置业顾问自报折扣，再根据情况试探性地提出更优惠的折扣。

三、心理战术

置业顾问可能会用各种方式来试探你的购房决心，此时应保持冷静，多问关于付款优惠的情况，并试图从中争取更多优惠。

四、假装离开

当置业顾问给出你认为的最低折扣时，不要立即决定，假装离开并表示需要考虑。这样可以让置业顾问产生紧迫感，可能为你争取到更多优惠。

五、寻找负责人

除了与置业顾问沟通外，还要努力与营销高层取得联系。真正的房源往往由他们控制，他们是售楼处的决策者。

六、讨价还价

在谈判过程中，不要急于达成协议，要坚定地讨价还价。利用各种理由为自己争取更多优惠，如一次性付款的便利和快速回笼资金的优势等。

七、持续跟进

如果置业顾问让你等待三天再谈，不要放弃这个机会。这可能是你争取更多优惠的关键时刻。

八、忠告与建议

在交定金前要保持冷静，不要被冲动左右决定。学会在谈判中说话，多挑刺以显示你的专业性。找到卖房的第一负责人进行谈判。查询网站了解项目销售实际情况。明确自己的谈判。

九、认识资本的力量

法国经济学家皮凯蒂的观点指出，资本的持有者往往能够获得更多利益。在购房过程中，要学会利用自己的资本和知识来争取更多优惠。

十、总结

买房砍价是一门艺术，需要学会隐藏和演戏。不要被置业顾问的技巧所迷惑，要沉着冷静地与他们进行谈判。最终，你争取到的每一分优惠都是你自己的真金白银。

-END-

购房不仅仅是买一间房子，更是投资和置业的策略。关注砖头研究所，让20年地产老司机的经验带你解密置业投资之门。