在现今的汽车维修行业中，众多汽修厂正面临前所未有的挑战。据《2024汽车后市场》的数据显示，自今年4月起，至未来的日子里，2024年后的市场每月进厂台次较往年同期水平略显逊色，尤其在7-8月份，同比下滑幅度高达4%。
在这样的市场背景下，汽修店不仅要应对经济环境变化和消费者习惯的转变，还必须与连锁汽服门店和4S店进行激烈的竞争。在这样的环境中，利润空间逐渐被压缩，这迫使传统汽修厂积极转型，并提升自身的技术水平和服务质量。
鉴于此，汽修厂亟需寻找新的盈利增长点，以维持其业务的稳定发展。而其中一个被忽略但潜藏着巨大价值的盈利点就是——轮胎项目。
轮胎项目的重要性
作为汽车的重要构件，轮胎不仅可以为汽修厂带来额外的收入，还能显著提升其市场竞争力。据行业数据显示，轮胎项目的流量能占到整个门店流量的近40%。如果汽修厂忽视轮胎项目，就意味着失去了约40%的潜在流量和收入。
而且，要实现底盘项目的成功，轮胎项目可谓是“”。只有打开了轮胎的“路口”，修理厂才有可能在底盘项目上获得收益。
在新能源汽车日益普及的今天，留给修理厂的选择已经不多，轮胎和底盘项目显得尤为重要。如果修理厂希望实现长远发展，就必须对“轮理”项目——特别是轮胎——给予足够的重视。
正如《2024汽车后市场》所揭示的那样，尽管整体业务下滑是普遍现象，但在众多业务中，仅有轮胎项目的同比增长了4%。
正是看到这一点，越来越多的汽修门店已经开始积极地将目光投向了轮胎项目。
汽修厂开展轮胎项目的优势与难点
一、优势
1. 资源利用：汽修厂拥有丰富的技术团队、设备和场地资源，无需大量额外投资即可开展轮胎项目。通过利用现有资源实现业务多元化和可持续发展。
2. 客户满意度：引入轮胎项目有助于汽修厂拓展服务范围并提升品牌形象。提供全方位服务的汽修厂无疑能更专业、更可靠地满足客户的需求。
二、难点
1. 库存管理：由于轮胎规格繁多且需满足客户多样化的需求，库存管理成为一大挑战。随着前置仓服务的兴起，汽修厂可以借助这些服务来减轻库存压力。
2. 技术壁垒：轮胎涉及性能差异、安装技巧和补胎技术等显著技术壁垒。这要求汽修厂拥有具备专业知识和技能的人员来提供高质量的服务。
3. 销售策略：传统的汽修销售话术难以直接应用于轮胎销售。需要培训员工掌握新的销售技巧和话术来适应市场需求。
如何选品？
在选品时，汽修厂应深入分析自身的客户和市场定位。选择那些符合市场需求、品质可靠且具有竞争力的品牌和产品。考虑选择那些具有完善渠道、电商支持、实体店网络和强大售后服务的品牌以降低经营风险。
结语
面对市场的挑战与机遇，汽修厂涉足轮胎项目既是必然选择也是创新之举。通过精准选品、优化管理、提升服务等多方面的努力不仅可以缓解当前生存压力还能在激烈的市场竞争中开拓出一条新的盈利道路。