本文震撼！收获大！如果您是外贸人，这篇内容一定不能错过！
第一招：关键词法
用法一：选择适当的关键词，寻找潜在客户的信息。
中文词汇丰富，选择关键词时，可以用同义词或近义词扩大搜索范围。对于行业术语和产品描述的精准用词，也有助于我们更准确地找到相关信息。使用Google等搜索引擎，通过关键词搜索，可以找到更多专业网站的供求信息，这比B2B网站提供的信息更加详细和专业。
用法二：对B2B网站中的信息进行“深加工”。
B2B网站中很多信息虽然免费，但通常会显示公司名称。以公司名称为关键字进行二次搜索，有可能找到公司的网站，进而获得其联系方式。根据信息的只言片语，我们还可以进行延伸搜索，通过网络世界的交织沟通，找到更多公布了联系方式的相同信息。
第二招：纵向法
对于原材料和半成品销售，了解产品的最终用途或深加工用途非常重要。通过了解下游产品的销售信息，我们可以更容易地找到潜在的客户。
第三招：横向法
对于某些产品，其潜在客户面相当广泛。当获得一个时，即使他们没有直接采购我们的产品，只要类别接近，仍可以尝试开发。比如，向木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。这种方式有助于我们拓宽交易机会。
第四招：逆向法
在国际贸易中，很多商家既需要购买进货，也需要销售出货。我们可以通过寻找在自己网站或其他网站上销售产品的客户，这些客户多数负责销售的部门会有联系方式。通过与客户销售部门的沟通，争取引导其将信息转到采购部门，这种方式成功的机会较大。
第五招：开发信——向客户的媚眼
第六招：电子邮件战
电子邮件是外贸的基本联系方式。除了作为联系方式外，电子邮件还能用于发送开发信、跟进客户等。利用好电子邮件的格式和措辞，可以轻松地与客户建立联系并保持沟通。通过分析客户的邮箱后缀名等，可以尝试发送开发信至客户的其它邮箱。
第七招：传统的交易会及后期的网上跟进
虽然网上外贸的比重越来越大，但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式。参加交易会可以直面客户、展示产品、直接洽谈。交易会后要及时整理资料、发信跟进、补充产品资料等。通过后期的网上跟进，可以进一步促进贸易合作。