圣诞及元旦期间的商业调整与策略
随着12月20日的到来，众多欧美正式开始陆续放假模式，特别学校方面，圣诞假期的序幕已缓缓拉开。此时期，许多欧美家庭都会选择出游或进行各类娱乐活动。
假期时间安排与全球市场响应
普遍的放假时段涵盖圣诞节至元旦，而大部分的上班时光会在1月5号之后重新启动。与法定假期相比，欧美实际的放假时间往往更长，如的圣诞节从12月24日下午至25日，而元旦的1月1日也会放假。
具体到亚马逊各大站点，我们汇总了圣诞及元旦的放假时间和实际放假的对比情况。在这段时间里，市场流量会有所下滑，订单量也会相应减少。
市场动态与产品策略调整
对于卖家而言，如何在这段时间内调整优化链接和广告策略，以高效利用广告预算、减少无效花费，并将订单量的下降影响降到最低，是关键所在。
新品推广策略
近期，不少卖家反馈新品推广困难，广告点击多但转化率低。由于假期影响，市场购买力相对减弱。针对此情况，建议新上架的产品可提供20%-30%的优惠券以提升转化率。适度控制广告扩张，优先进行自动广告词的收录测试。
若产品适合VINE计划，可迅速开启并积累数据。送完预期的VINE计划产品后，可暂停链接销售，待1月5号后再行开放。
稳定老品与促销活动
对于稳定的老产品，重点需关注排名情况，特别是小类目排名和关键词排名。假期期间单量下降是常态，但不同排名情况对链接表现的影响不同。如大类排名上升但小类排名下降，可能意味着市场需求扩大但链接表现变差。
广告方面，建议不要做过大的调整，如需调整预算，应以微调为主，避免竞价、广告位等核心设置的变动。根据历史数据，圣诞假期期间BD和LD促销效果可能不佳，性价比较低，故建议在此期间取消此类大促活动。
库存管理与冗余处理
随着黑五网一大促和圣诞节前大促的落幕，有的产品销售情况良好，而有的则不尽人意。卖家需关注库存情况，特别是长时间未动的链接，需检查是否已接近一年期限。对于冗余库存，文中提供了多种处理方式，如降价销售、参与亚马逊秒杀活动、捆绑销售、站外推广等。
亚马逊也提供了物流批量清货计划和物流捐赠计划等帮助卖家处理积压库存。
最后再次强调，圣诞假期期间应采取保守策略稳定订单量，避免过度扩张预算导致流量过动。考虑到春节假期的临近，工厂多在元月中旬开始放假，建议提前为2-3月的货品做好备货计划。
为了更科学地补货以减少断货和冗余库存的风险，可考虑使用科学补货表进行补货操作。