在生活旅程中，我们是否有过如此的体验？漫步在街头巷尾，不时会有销售人员以赠送扇子、的周边产品等方式，邀请我们扫码添加他们的联系方式。通常，我们不会拒绝，因为觉得接受了他们的赠品后，再添加一个联系方式也并无大碍。接下来的日子里，这些销售人员会频繁地与我们打招呼，自称为赠品送出者，意在加深彼此的印象。他们往往倾向于推销一些物美价廉但颇具吸引力的产品，如化妆品、微整形技术或减肥等。在这样持续的推销攻势下，即使一开始我们对他们的产品不感兴趣，也可能在他们的花言巧语中迷失方向，最终购买了产品。买回来的产品往往被束之高阁，实际用途并不大。
过去，我常常对为何我屡次陷入同样的困境感到困惑，每次事后都深感懊悔。当我阅读了《影响力》这本书后，我明白了原来我一直是六大影响力武器的。我的上述经历就涉及到了其中五个影响力武器：互惠原理、喜好、承诺一致、权威以及稀缺。
接下来，让我结合自己的经历来谈谈这六大影响力武器是如何发挥作用的。
互惠原理是一种心理现象，它源于人们内心的亏欠感。当我们接受了别人的好处后，就会产生想要回报他人的冲动。这一原理深深植根于我们的社会文化中，如“投桃报李”、“滴水之恩当涌泉相报”等谚语所体现的那样。在上述情境中，销售人员通过赠送小礼物让我感到不好意思拒绝，从而让我添加了他们的微信。
互惠原理在日常生活中的运用非常广泛。首先是强加的恩惠，比如当你向别人提供经济援助时，不管对方是否愿意回馈给你同样金额的帮助，他们都会因心中的亏欠感而选择帮助你。其次是互惠式让步，商家在报价时先报一个较高的价格然后退步到一个较低的价格，这种策略往往能促成交易。这些情况都说明了小恩小惠有可能激发出巨大的回报欲望。
再说到承诺一致，这是一种人人都有的心理倾向。一旦我们做出了某个选择或采取某种立场，内部和外部的压力就会迫使我们按照承诺去行动。这是因为人们希望给他人留下言行一致的印象，因为言行一致能为我们带来信任和留下好印象。在日常生活中，我们可以利用承诺一致的原则来逐渐达到目标。比如先提出一些小要求并获得对方的同意后，再逐步提出更大的要求。