一、关于长尾力量的深入解析:
2、长尾集合器力量主要体现在利用普及的传播工具来降低消费成本。这种力量如同一种强大的磁力,将消费者与所需商品紧密连接。例如,亚马孙、eBAY、iTune、京东、应用宝以及各类直播平台等,都成为了人们探索和购买商品的必经之路。
3、长尾过滤器力量则在于连接供给与需求,为消费者介绍新产品,从而推动需求曲线向右移动。这就像是智能的过滤器,帮助消费者找到最符合他们需求的产品。像Goole搜索、博客平台、大众点评、百度推荐、自动推荐系统以及畅销榜等,都是这种力量的体现。
二、如何运用长尾法则:
提供尽可能全面的产品选择,满足不同消费者的需求。
借助有效的工具和平台,帮助消费者快速找到他们所需的商品。
九大成功长尾集合器的法则:
降低成本
法则一:通过合理的存货管理,实现集中或分散的库存控制。
法则二:鼓励顾客参与生产过程,共同打造更符合需求的产品。
考虑利基市场
法则三:不同的传播途径适用于不同的人群,要灵活选择。
法则四:并非所有产品都适合所有消费者,要精准定位目标市场。
法则五:价格策略需多样化,满足不同消费者的预算需求。
摆脱控制
法则六:分享信息,让消费者参与决策过程。
法则七:在考虑问题时,注重“和”而非“或”,寻求多方共赢的解决方案。
法则八:让市场自然运作,以消费者的反馈为导向,调整产品和策略。
法则九:理解免费的力量,合理运用免费策略吸引消费者,培养用户忠诚度。