企业在进行营销活动时，其核心目的通常是为了迅速提升销售业绩。许多企业在实施活动促销时，却未能如愿达到预期的销量增长。这往往是因为企业在未充分准备的情况下便仓促开展活动。
一、明确活动目标
每当我们策划一场营销活动，必须先确立清晰的目标。因为任何营销策略的有效性都取决于其是否围绕既定的营销目标展开。例如，若目标是打造品牌形象，那么采用降价策略可能并不合适，因为这反而可能损害品牌形象。
二、精准定位目标顾客
企业必须明确，我们的活动是针对哪一类顾客进行的。只有了解顾客，才能制定出贴合其需求的策略。确定目标顾客是至关重要的。
三、确立鲜明的活动主题
一个没有主题的活动，很难在消费者中产生共鸣，也难以获得广泛的传播。一个明确的主题可以吸引更多的顾客参与。
四、把握活动时机
进行活动时，选择一个合适的时机尤为重要。若没有合适的时机，我们甚至可以创造一个。比如，“双11”购物节，便是阿里巴巴通过一个国外的节日创造出的购物狂欢。
五、精心挑选活动产品
参与活动的产品并非随意选择。我们需要为产品进行组合，特别是引品、主力产品和形象产品的搭配，以更好地推动活动效果。
六、合理选择活动方式
企业需根据活动目标，选择合适的活动方式。这可能包括降价促销、赠送礼品等营业推广活动，也可能是公关营销、借势营销、事件营销等多种形式。
七、制定有效的活动策略
选择合适的低成本活动策略是关键。特别是广告宣传推广策略，没有广告的支持，活动很难取得好的效果。
八、选择合适的活动平台
若企业在多个平台上销售产品，就需要考虑在哪个平台上进行活动更为合适。还需选择合适的传播媒体，以扩大活动的影响力。
九、制定详尽的活动方案
一个好的活动方案是成功的关键。它应包括活动的细节、利益点、活动由头和规则等，以确保活动的顺利进行。
十、资源配套与支持
活动需要企业的人财物资源支持。事先准备好企业的资金和资源是必不可少的。
十一、严格把控活动执行与进度
为了确保活动的成功，我们需要制定详细的执行进度表，明确每个环节的责任人和时间节点。
十二、活动复盘与总结