如何在短期内迅速开启销售首单？
朋友们，这里是你的房产销售导师邱邦军的时间。今天我要分享的是，如何在新手的第一个月内成功开单。
我们都知道，在地产行业中，新人的适应期往往充满挑战。通常情况下，新人会有一个三个月的考核期。若三个月内未能开单，很多公司则不会继续承担底薪。要在第一个月就成功开单，这对于新人的信心建立至关重要。
现在，让我揭秘我作为经理时，是如何帮助团队成员在短短一个月内实现销售目标的。
第一步：积极拓展客户基础。这是所有成功销售的第一步。作为新人，你会开始接触电销，这是非常直接且有效的方式。在我这里，我会严格要求每位新人每天至少获取五个新客户的信息。如何达到这个目标？将之细化为更大的行动计划。比如，计划每天拨打400个电话，确保在10小时的工作时间内，每小时至少拨打40个电话。中午用餐时间则用来统计数据，再次明确下午的工作目标。这样的计划持续一周。
第二步：到了第二周，我们要对前一周积累的35个客户进行分类。按照ABC原则，对每个客户进行评估和跟进。然后，团队共同分析这35个客户，挑选出其中约20%的优质客户进行邀约。
第三步：第三周的重点是带看和试签单。即使第一次邀约成功并不容易，但请记住，客户愿意出来就说明有需求。关键在于你是否能满足他们的需求。努力在第一次见面时就完成签单，这需要你适时地尝试并形成习惯。
第四周则作为机动时间，用于跟进之前带看但未签单的原因，探索客户真正的需求，并尝试在另一个楼盘再次进行签单尝试。
实际上，将这三个步骤压缩到一个月内完成是完全可行的。将大目标细化为每周、每天甚至每小时的小目标。只要每小时的任务得以完成，那么整个月的任务也就自然完成了。
这种方法结合了勤奋和概率原理。对于完全没有销售经验的人来说，勤奋是基础，同时找到一些成功的概率也是关键。随着你对行业的深入了解，你可以根据这些概率来设定更具体的目标，并逐渐提高你的销售技巧。
如果你按照邱邦军的方法认真执行，即使你是一个完全没有经验的新人，一个月内至少也能开一单。至于具体的单数，打破区域记录只是时间问题。
请记住，邱邦军的教学理念：在销售领域，策略和战术至关重要。当你对产品、市场和客户还不够了解时，时间又较为紧迫时，大量开发客户是首要任务。因为新人往往缺乏，而销售是一个需要时间积累的过程。每天新增客户是你在这个行业里必须掌握的基本功。
今天与你分享的内容都是实战经验，只要你坚定执行，我相信你会在行业中脱颖而出，越走越顺。