我继续阐述：“关于采购数量的调配，您可以根据实际生产效果灵活调整，以适应市场需求。”
邱总询问：“那关于付款条件呢？还是坚持现款现货的方式会有困难吗？毕竟涉及的数量不小。”
我感知到价格方面对方可能已经接受。在价格谈判中，价格往往是最难达成一致的。一旦价格得到确认，其他问题便有了商讨的余地。
若直接与邱总谈每公斤15-16元的价格，无前期铺垫，恐怕难以引起其兴趣。因为价格的微增可能让邱总质疑为何要增加额外支出。但通过前期的市场调研，我了解到邱总面临的是“品质不稳定，检查人手不足”的问题。我着重强调我们产品的优势，如表面质量好、切削性能强等，能解决他们的痛点。
当我们的产品能够满足邱总的迫切需求时，就能轻松达成交易。出门前与印南商谈时，我们曾考虑过最低售价为14元。如今能谈到15元，已超出了预期。
关于回收条件，考虑到安全因素，与国内企业通常都是现款现货交易，不设账期。尽管邱总以往与我们交易的频次和金额不大，但现在如果增加至每月交易，我们需要重新审视这一条件。
我向邱总提议：“我们日资企业的财务管理较为严格。现款现货的方式确实不太合适。我回去后会为您争取到一个更灵活的方案。您看，发货前支付50%，剩余的50%在30天内结清如何？”
邱总回应：“雨生啊，我的账期一般是90天。与原有供应商也是此安排。您的方案中30天的账期及50%的现款让我压力增大。能否考虑发货前支付20%，其余80%按60天结算？”
经过一番商讨，我最终同意了30%发货前支付，剩余70%在发货后60天结清的条件。邱总虽然表面戏谑“上当”，但实际给了我们足够的面子和合作空间。
从2月起，邱总开始下订单，起初每月10吨。随着时间的推移，6月订单增至15吨，下半年更是达到了20吨。在工业品消耗品销售中，尽管初期难度较大，但一旦进入正轨便会趋于稳定。
我们的产品需要找到一个切入点。对于一般客户而言，我们的门槛确实较高。降低门槛、提高客户满意度、为客户创造价值才是我们销售策略的核心。
经过一年的时间，我们向邱总销售的材料总额达到了250万，占公司千万订单的25%。这是一个良好的开始。