一、培训的必要性及重要性阐述
在现今的市场环境中，新的营销策略和手段的实施，与专业人才的培养密不可分。培训是快速达成共识、掌握营销技能的关键途径之一。特别是对于燃气行业，销售及相关管理人员的技能水平直接影响到企业的市场竞争力。提升销售及管理团队的营销知识和专业能力显得尤为重要。
二、活动及背景介绍
北京市中燃联信息咨询中心，为助力燃气行业销售及相关管理人员提高销售技能和管理水平，特别策划并举办了“燃气行业营销与市场拓展技能高效特训班”。此活动得到了天然气行业联合会、天然气设备网以及天然气（煤层气）与管道网的大力支持。
三、培训内容详述
本次培训内容丰富，涵盖以下几个方面：
1. 营销基础与方法：详细解读营销的基本概念和基础知识，深入探讨燃气行业的营销流程和策略。
2. 民用老户开发业务：针对民用户的分类、老户的开发思路、环境营造及流程进行系统讲解。
3. 大客户开发与维护：分析大客户的重要性，分类及发展阶段，探讨如何有效进行大客户的开发与维护。
4. 客户问题探讨与解决：探讨如何建立信任、分析客户需求，并寻求公司优势与客户需求的最佳契合点。
5. LNG单点直供竞争应对：从供气流程、设计规范、运营、环保及经济层面进行全面分析，并提供应对建议。
6. 燃气新业务开发：分析市场现状及发展趋势，挖掘燃气公司的优势，探讨市场开发的有效方法。
7. 天然气分布式能源客户开发：供能方式分析、天然气分布式能源系统介绍以及典型项目的开发与实施。
8. 市场管理体系建设：构建市场管理体系的框架，明确市场定位与开发计划，进行商机与业绩管理分析。
四、培训的细节安排
地点：北京
时间：具体日期待定
费用：每人5000元币（含培训材料及费用）
在收到报名回执表后，我们将于开课前五天发送详细的报到通知，包括地点、乘车路线、食宿及日程安排等信息。
五、北京市中燃联信息咨询中心的近期培训活动概览
为满足不同地区和不同需求，北京市中燃联信息咨询中心近期还策划了多场其他类型的培训活动，如“天然气分布式能源高效供能系统的构建高级研修班”、“燃气行业安全与运营风险控制管理高级研修班”等。每场培训均聚焦行业热点问题，为参训者提供实用的知识和技能。
六、报名方式及联系方式
有意参加者可通过以下方式联系我们：
联系人：张老师
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