国内鲜花市场尚有约五至六年黄金发展期,天虹超市副总经理唐洁对行业媒体透露了这一信息。为此,天虹超市正积极布局,力求抓住这一市场机遇。
基于市场预测,天虹超市对其门店进行了全面升级。,天虹超市精心打造了“花开四季”鲜花专区,从商品种类、消费场景到营销方式等多方面进行了全面优化和升级。这些举措显著地带动了鲜花品类的销售增长。
数据显示,经过升级后的同店鲜花销售额和客单量分别实现了高达200%和115%的增长。而在十月份,%。预计到今年年底,天虹超市的鲜花会员渗透率将从2023年的0.7%跃升至2.5%,年销售增幅高达251%。
近年来,随着市场规模的迅速扩大,国内鲜花的功能已从“悦Ta”转变为“悦已”,定位也从礼品消费逐渐转变为家庭日常消费。全球鲜花发展历程显示,超市有望成为鲜花主要销售渠道。天虹超市正是看准了这一趋势,积极布局鲜花销售,并已取得了显著成效。
唐洁认为,鲜花的消费家庭化是未来的必然趋势,而超市在其中将起到重要的助推作用。对于超市而言,鲜花不仅将成为拉动销售增长的有效方式,更能吸引年轻消费者及关注生活品质的。
在天虹的标准店中,全年经营的鲜花SKU约220个。,天虹超市打造了独立的花卉场馆,面积达45平方米,商品种类涵盖鲜花绿植、种子肥料及各类工具等120多个SKU,并提品花束的现场包装服务。计划在未来几年内,。
从全球市场角度看,鲜花消费会经历三个阶段,分别是奢侈品阶段、时尚消费品阶段和家庭消费品阶段。而在欧洲市场,当鲜花进入家庭消费阶段后,超市便成为了主要的销售渠道。对照国内市场,未来几年将是超市发力鲜花销售的关键时期。
值得一提的是,虽然电商在鲜花零售市场中占据了重要地位,但在国内市场中,超市仍有机会。因为相较于电商,超市提供的线下场景服务和体验是线上无法完全替代的。在市场整体增长的情况下,电商的销售在今年首次出现了下降。
对于超市而言,布局鲜花品类不仅是满足当前消费需求、提升门店吸引力的主要方式,更是抓住关键品类的必要举措。消费者现在注重情绪价值和生活品质,追求更全面的购物体验。购买鲜花已逐渐成为“刚需”商品。
天虹超市通过精细化的经营策略和丰富的营销活动,成功吸引了大量消费者。在节假日和主题花季的推广活动中,天虹超市充分利用各种宣传形式和渠道触达更多消费者。通过规范订货、降低损耗和加大营销力度等措施,不断提升鲜花品类的动销情况。
天虹超市还引进了专业的美陈师和花艺师,对鲜花的陈列和礼品花束的打造进行专业指导。通过标准化的包装和便捷的服务模式,天虹超市成功吸引了更多年轻消费者和追求生活品质的。
唐洁表示,“接下来我们会继续强化便捷性加轻服务的经营模式。”这预示着天虹超市将进一步深化其经营理念和策略。预计到2025年,天虹超市的鲜花会员渗透率将达到3.7%,显示出该品类的巨大潜力和市场前景。
面对未来市场的可拓展空间和场景多样性的潜力显现的挑战与机遇并存的形势,唐洁告诉记者,“我们要做好充分的准备来抓住市场的每一次机遇。”这不仅仅是针对鲜花园业线还是未来面向市场的各个品类与整体趋势的策略准则。
整体而言天虹超市正逐步形成自己的独特竞争优势与不可复制的市场经营策略持续优化用户体验在零售市场开辟出一片新天地。