的互联网环境下，挑战无处不在，而创新则需要敏捷、精准且果断。王鹤龙始终保持着对世界的好奇心和热情，他的敢想、敢拼和敢做的人生态度，在机遇与挑战面前，引领他不断前行，书写着他在IT及互联网行业销售的职场进阶之路。
■ 本刊记者/ 赵镜团队
在2023年的岁末，亚马逊云科技在全球范围内进行了一次重要的调整和业务条线重组。这次调整是在对原有部门进行梳理、简化和合并的基础上，重新划分出包括汽车、制造等在内的八大行业线。这样的变革在业界引起了不小的震动，但亚马逊云科技区却能有序地进行这一转型。这得益于王鹤龙等一批资深从业者的经验和加持。
王鹤龙，这位IT/互联网行业的销售冠军，始终保持着对未知的好奇和探索的勇气。他的职业生涯中充满了敢想、敢拼和敢做的精神。在互联网的挑战中，他深知创新的秘诀在于“快、准、狠”。他的发展不仅带动了公司的巨大销售业绩提升，同时也为整个行业的发展做出了积极贡献。
敢拼的精神：开启销售冠军之路
王鹤龙与互联网的缘分深厚。1996年，他大学毕业后选择了回到家乡山西，但不久后便选择离开稳定的工作，重新回到北京，投身于电子和计算机领域。
他最初从硬件和软件分销开始，为后来的发展打下了坚实的基础。为了适应行业的发展和拓展业务所需的专业技能，他不仅学习了相关IT行业知识，还进修了会计金融学。在19加入华润电子子公司的他，凭借着勤奋和毅力，迅速在市场中崭露头角。
他每天穿梭于中关村的大街小巷，不遗漏任何一家潜在客户。通过这样的努力，他不仅积累了众多中小客户，还成功与国内头部电脑厂商签约，成为微软操作系统在区的销售冠军。
从华润电子到雅虎，再到微软，王鹤龙的职业生涯逐步升级。他凭借着敢拼的劲头和韧性，为自己的职业生涯打开了新的篇章。在几家业界知名公司的工作经历和经验积累下，他最终走上了创业的道路，作为联合创始人开发和运营了国内第一个购物搜索网站——智购网。
敢想的智慧：打破常规，引入“3C”理念
创业的经历极大地丰富了王鹤龙的思维方式。2008年金融危机后，面对智购网的资金问题，王鹤龙面临职业生涯的又一次选择。欧特克公司向他伸出了橄榄枝。在欧特克区的工作中，他专注于渠道生态体系的建立和拓展。
面对欧特克大区的合作伙伴渠道架构的挑战，王鹤龙及时引入了“3C”渠道发展理念。这个“3C”包括Capacity、Capability和Competency三个部分。他先通过提高合作伙伴的人员数量来满足业务增长的需求；再通过公司提供的培训和赋能计划来提升销售人员的能力；最后通过能力认证考核来确保销售人员具备了面向客户端的相应能力。
经过多年的努力和培育，欧特克大区的销售额持续增长。即使是在期间，欧特克的业务依然能够保持高速增长。这都得益于王鹤龙引入的“3C”理念以及其落地执行。
敢做的态度：提前布局，拥抱变革
随着人工智能时代的到来，云计算成为了未来发展的主要趋势。2022年6月，王鹤龙加入亚马逊云科技，继续深耕渠道销售领域。
在亚马逊云科技区生态事业部的工作中，王鹤龙敏锐地察觉到市场的前景和方向。他提前一年多做出了预判，并成功推动了合作伙伴按照行业划分进行转型。这一举措与后来亚马逊云科技全球范围内的变革不谋而合。