当今时代，全国各地花店数量急速增长，市场竞争愈发激烈，这使得众多花店经营者面临严峻的挑战。据相关调查显示，在各大城市中，仅有约20%的花店业绩表现优异。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为每位花店经营者深思熟虑的问题。
赵小进便是这其中的一位花店老板。年过四十的他，身形魁梧，面容干练沉稳。在鲜花簇拥的办公室里，他显得格外引人注目。据不完全统计，在杭州地区，拥有上千家鲜花店，其中规模较大的约有百家。在这激烈的竞争中，赵小进的“梦湖花艺”不仅盈利稳定，而且生意兴隆。
其成功的关键在于赵小进自1996年开始构建的庞大鲜花速递网络。此网络遍布全球180多个，覆盖55,000多个城市，其中在国内就达580个城市。目前，他的花店国际业务占比40%，异地业务占35%，而本地业务仅占25%。赵小进还拥有一项独到的商业洞察力——他不仅能从市场趋势中洞察先机，还能准确把握业务机遇。例如，他曾成功地将一万朵菊花销售给电影《满城尽带黄金甲》的制作方。
赵小进致力于打造“网络化”花店。自1990年从浙江大学园艺系研究生毕业后，他曾在母校担任教师。在1992年的经商热潮中，他选择投身商海。他以两万元的资金在杭州湖滨路开设了一家小花店。起初的生意出奇地好，人流络绎不绝。随着时间的推移，他的花店从湖滨路扩展到中山路、路，每年都会新增一家分店。
到了1996年，“梦湖花艺”的鲜花订单已能送达全国数十个大中城市。随着客户对异地送花需求的不断增加，赵小进看到了更大的商机：“许多浙江人在外地经商，甚至新疆、西藏等地都有不少订单。”他看重的是这个送花渠道以及其中蕴含的无限业务前景。
赵小进善于从网络订单中发掘商机。虽然网络订单数量不稳定，但花店可以通过精准营销来提高业务量。他经过多年摸索，将可能大量使用鲜花的机构单位分为十几大类，并逐一攻破。例如，他通过分析世贸中心的鲜花需求，成功争取到一部分市场份额。
赵小进的经营策略之一就是善于利用信息。他经常翻阅各类报纸，从中捕捉到业务和行情的线索。他手中堆积如山的剪报记录了每一份与鲜花相关的照片和文字信息。一次，他从报纸上得知张艺谋新片的背景需要一万朵菊花，便立即联系了负责鲜花批发的姐姐，成功拿下了这笔业务。
赵小进不仅着眼于当前的业务，还展望了未来的发展趋势。他深知现代通讯的发达使得花店的经营越来越依赖于渠道。他逐渐关掉了部分分店，只保留总店和几个办事处，转而依靠电话、传真和电脑来指挥“卖花”。他憧憬着有一天能像发达的鲜花店集团那样，坐在写字楼里轻松经营花店。