初次相聚，虽然时间短暂，但每一次邂逅都蕴藏着珍贵的交流机遇。这是加深友情、增进了解的绝佳时机！不可轻视每一次短暂的会面，因为它能为日后的相会铺就基石。在初次会面时，建议着重关注以下三大要点：一、对话流程。
初次相见，对话的流程与节奏至关重要。销售交流，理应是一种轻松愉快的对话，它不仅是一种技术，更是一门融合了客户心理与购买决策流程的艺术。销售，背后隐藏着其固有的规律，而这些规律是可学可循的。经过研究我们发现：成功的销售案例往往有着惊人的相似之处！（这种相似性究竟体现在何处？请观看下面的精彩视频“行动九步”，这套对话流程将为你的初次交流提供有力指导，并显著提高初次交流的成功机率。）
二、善于提问。尤其是在复杂销售场景中，如企业间的销售（B2B），初次会面的关键在于建立深厚的联系并进行深入的问询（积极倾听客户的声音）。通过精心设计的提问来了解客户的“需求、预算限制、时间安排、过往的供应商经验（竞争对手情况）、决策相关人员及其决策流程”等信息。
请避免像非专业销售人员那样，初次见面就滔滔不绝地介绍公司和产品（而忽视了客户的真实需求）。在初次会面时，应将70%的时间和精力投入到与客户建立关系及提问环节中（尤其要善于通过提问来真正关心客户的需求）。至于产品或方案的详细展示，可以留待后续的拜访中再进行深入探讨。
初次相见不仅是简单的交流，更是为未来奠定基础的关键环节。让我们以诚恳的态度、巧妙的方法去把握每一次初识的机会，为未来的合作铺设坚实的基石。