近日,淘宝直播的佼佼者“精华一哥”魏恺辰走进了芒果培优电商直播基地,展开了一场主播培训交流活动。
在有着近十年芒果台主持经验的魏恺辰,因擅长“带货”而被赞誉为“带货小何炅”。这次他将在现场分享会中,从“人”、“货”、“场”三个方面深度解读淘宝直播的商业密码。各位主播们,准备记笔记啦!
此次分享的干货满满,内容“精华”十足!
“场”的营造
在直播中,“场”的营造是相对容易的部分。其核心目的就是为粉丝打造一种专业感。例如,在销售服装时,将直播间布置成秀场、T台或时尚周的氛围。
“货”的选择与理解
对于选品,首要依靠机构的力量,但主播对商品的理解同样至关重要。在拿到商品后,主播应先问自己:“我适合销售这款产品吗?”因为即使别人认为某款商品好卖,也不一定适合你的风格。
主播需对产品有深刻的理解,并亲自试用和做功课。对于直播内容、产品卖点等,主播都应有自己独特的见解。
重要的是选择精而非多,这是直播带货的精髓。
对于新手主播来说,初期可能较难自主选择产品,但随着销量的增长,将有更多商家主动寻求合作。作为经验丰富的魏恺辰就曾透露,虽然护肤品直播带货具有挑战性(因效果难以立即显现),但利润也相对较高。
接下来,让我们进入最重要的部分——“人”。
“人”的角色与流量获取
淘宝直播平台如何决定给予多少流量?这涉及到一系列数据,如封面点击率、留存率、转粉率、老粉回访率、互动率以及商品浏览、收藏、加购等数据。若想保持持续的流量,需在这些数据的权重上持续努力。
魏恺辰特别强调了封面和标题的重要性。一个吸引人的封面和具有一定性的标题往往能吸引更多观众。
为自己设定一个人设或名号也是关键。例如,魏恺辰的slogan就是基于他多年的主持经验而提出的。
虽然魏恺辰最初并非表演专业出身,但他通过不断的学习和实践在淘宝直播领域取得了成功。
魏恺辰告诫道:“在直播中切忌采用电视购物的销售方式。直播应该更具互动性和生动性。”
在此分享了魏恺辰的四大心得体会。
第一,自信
自信是成功的基石。只有自信满满的主播才能赢得观众的信任。通过精准地捕捉粉丝的感受并传达出积极的信念,可以进一步增强彼此之间的信任。
第二,分享生活
通过讲述日常生活中的点点滴滴来拉近与观众的距离。无论是家人的近况、朋友间的趣事还是与产品相关的背景故事都可以自然地引入到直播中。
第三,讲好故事
用故事的形式来介绍产品是一种高级的销售方法。可以通过讲述产品的历史、制作过程等细节来增加产品的吸引力。
第四,提炼卖点
在介绍产品时不要贪多求全,只需突出最重要的三个卖点即可。过多的信息会让观众失去耐心。
给新晋主播的建议:
初期不要急于追求盈利而忽视了内容的质量。通过聊天、卖萌、展示才艺等方式来建立与观众的互动和信任关系。在互联网时代这种精神尤为重要敢于自嘲和自黑。总之建立稳固的人设和氛围是关键前期可能看似无偿但长期来看将带来巨大的回报。
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