海闻视角快讯：赚转之间，商机无限。
眼前所展现的是苹果界的智者、网络领域的策略高手、二手市场的超级卖家以及视频博主的黄金赞助商——转转。
无论您浏览哪个视频内容，转转的名字已然成为了时代的印记。这家曾默默无闻的二易平台，如今却以一种难以忘怀的方式深入人心。
与潮牌得物并驾齐驱，转转成为了短视频时代的营销翘楚。在各种视频自媒体平台上，每当博主手持苹果手机，观众们都能预感到接下来的台词：“我已将旧手机交给转转回收。这台苹果手机，是我从转转上购买的，比新机还要便宜两千多！”
“转转”，虽然发音为第四声，但寓意着物品的流转与再利用。
与得物一样，转转坚持“强化中心化平台监管”的交易模式。除了鞋类商品，转转与闲鱼在业务上有着相似之处，致力于各类闲置物品的买卖。无论是手机、3C产品、旧书还是二手车，转转都能为您提供交易平台。
与闲鱼相比，转转的独特之处在于其“平台监管”功能。在闲鱼上，卖家直接与买家对接；而在转转中，平台则扮演着中介的角色。卖方联系转转进行回收，经过严格的质检后，将详细信息以报告形式呈现，再上架供买家选择。这种模式为高价值商品如3C电子产品提供了质量保证。
那么，转转是如何盈利的呢？
答案在于中介服务费与质检技术费。服务费即支付通道费，大约在交易金额的千分之六左右；而质检费用则根据商品价值而定，有时可高达20%。
尽管从表面上看，转转似乎是一个高盈利的平台，但实际情况却并非如此。虽然具体经营数据未公开，但类似爱回收的行业毛利率普遍不高。原因在于高昂的开支：大量的站点、回收人员、仓储运营以及大规模的质检团队都需要巨大的投入。再加上巨大的营销费用和为自媒体提供“金主”赞助的开支，没有足够的资金支持几乎无法维持运营。
值得一提的是，转转背后有58同城的大力支持。最初，它是58同城上专门负责二易的频道，后来逐渐独立出来发展壮大。从这个角度看，58同城实际上是自媒体视频博主们的“金主背后的金主”。
在市场竞争激烈的今天，每一个幸存下来的平台背后都有其坚实的支撑。不仅有如爱回收、闪回等行业的竞争者不容小觑，更有阿里支持的闲鱼等强大对手。随着电商行业进入存量阶段，闲鱼作为二级业务的地位日益提升。这使得在营销方面更为灵活、能更好发挥广告策略的“别人”获得了不少机会，这也导致大家更加重视占领用户心智、确保潜在的转化率。
根据QuestMobile的数据显示，截至今年4月，转转的日活跃用户数（DAU）为2408万，而同期闲鱼则高达1.62亿。虽然有行业压力和竞争存在，但至少目前看来，转转已基本实现盈利，尚无生存危机。
那么问题来了：为何选择如此独特的营销策略？在视频中不断重复其品牌信息？这背后又隐藏着怎样的市场策略和消费者心理？
这恰恰体现了二手电商与新品电商之间的差异。当消费者购买新品时，他们更注重产品的多样性、质量、平台服务及物流能力等；而购买二手商品时则有所不同。平台间的竞争并不直接存在而是以吸引潜在消费者为主因为二手市场的消费者并非固定而是有待开发拓展的。如何让一个原本计划购买低端新品的消费者选择购买高端二手产品就是占领消费者心智的关键所在也即是通过不断的广告宣传和产品保证让消费者潜意识中形成对二手产品的认可和信赖进而在购买决策时自然而然地想到这个平台。