各位教练同仁们，
我是王洪月，作为实战落地、技能变现的私教销售课程体系创始人，同时也是PRC精英私教职业的课程导师。
在私教销售过程中，方法的正确与否至关重要。方法得当，我们的业绩便可事半功倍。
今天，我很高兴能与大家分享POS系列课程的第六集内容。在之前的几集中，我们已经讨论了建立信任、价值塑造、需求分析等关键话题。今天，我们正式进入课程的第七集——运动规划的四大标准。
那么，这四大标准究竟是什么呢？
第一，专项热身训练。它主要目的是降低肌肉的粘滞性、提高关节活动度和身体运动表现能力，为后续的锻炼做好准备，防止运动损伤的发生。
第二，力量训练。热身过后，接下来进行的就是针对抗阻力的训练。这一过程旨在提高肌肉质量并塑造身形。有效的力量训练并非简单完成几个动作就能达到效果，它需要科学地搭配动作和遵循一定的训练要点。
第三，心肺功能训练。这30分钟的有氧训练有助于更快地达到减脂效果。其中最关键的是控制运动时的心率在50—70的减脂心率区间内，以确保训练的有效性。
第四，拉伸与柔韧性训练。训练后必须进行的肌肉拉伸训练方式，其主要目的是提高肌肉质量、关节灵活性和排除乳酸。忽视这一步将导致肌肉僵硬、恢复能力下降和身体灵活性变差等问题。
每一步都有其固定的销售话术，这些话术不仅能帮助教练们更专业地与会员沟通，还能直接呈现给会员专业的私教价值。比如力量训练中的九大要点：肌肉激活、重量、次数、组数、间歇、呼吸、运动幅度、运动速度和肌肉伸展等，这些都是我们必须要注意的要点。
当与会员互动时，我们可以帮助他们计算标准减脂心率并了解会员的需求和问题及训练好处，以此增加私教课程的价值和可能性。而在互动过程中增加教练的专业性和会员的信任感是非常重要的。
至于报价的方式和私教销售的核心捷径，我们将在后续的课程中详细分享。让我们的私教销售之路走得更顺畅，少走弯路，提升成交率。
让我们期待下一集的课程——《夺心式报价、让你私教成交率提升百分之80》。这将是我们在私教销售道路上的又一重要里程碑。