今日的市场，投资行为呈现出一种动态且务实的态势。无论是投资方还是品牌方，他们共同关注的焦点是项目的短期回报与市场反应速度。这自然与我国经济的快速发展紧密相连，其中许多商业模式尚在成熟的过程中。
那么，什么是当前较为受欢迎的商业模式呢？答案之一便是联营模式。何为联营模式呢？简单来说，它涉及与合作伙伴共同合作开设店铺，以实现共赢的目标。这种模式的投资比例与分红方式与常规的加盟模式有所不同。
在众多连锁企业中，联营模式被视为一种策略性的扩张手段。这种模式主要针对已有的加盟商或内部员工，因为它是建立在互信的基础之上。这种模式下，企业的扩张有时甚至无需进行额外的招商工作。
随着连锁企业的发展阶段不同，其采取的扩张模式也会有所变化。这是因为模式的选择是为战略服务的，旨在通过模式来实现战略目标。换句话说，模式是推动企业前进的加速器。
在启动阶段，企业可能更多地采用直营模式。而到了扩张阶段，可能会引入加盟、内部合伙人等模式。当企业进入成熟阶段时，可能会同时采用多种模式，如加盟直营、托管模式以及联营模式。
特别对于处于扩张阶段的企业来说，他们通常会遇到一批优秀的加盟商。这些加盟商不仅具备经营好一家门店的能力，更重要的是他们拥有开设多家店面的综合实力。这不仅仅体现在资金上，更多的是指他们的店面经营能力、管理能力以及营销能力等。
作为品牌总部，应不断挖掘这些加盟商的潜力，共同构建品牌的力量。“连锁的联营模式”便是一种值得考虑的选择。接下来，我们来思考一下联营模式的逻辑框架：
1. 为什么选择联营模式？其目的何在？
2. 如何设计合作的模式？有哪些关键要素？
3. 合作对象需要满足什么条件？哪些人更适合成为合作伙伴？
4. 如何设计退出的机制，以确保关系的和谐处理？
具体来说，联营模式的实施要点包括：总部与加盟商之间的投资比例、收益分配以及在特定条件下的收益分配调整。例如，总部可能负责前期70%的投资，而在总部投资回收周期内，总部将获得大部分收益，而在周期后，收益分配则会向加盟商倾斜。为了确保品牌的统一管理，加盟商单店的营业执照、房屋租赁合同等方面也有一系列的规定。
联营店的投资比例模型、分红占比模型都是根据企业的实际情况和战略目标来设计的。在做投资分析时，重要的是测算出总部收回成本的时间，以及加盟商后期的收益情况。对于符合一定条件的加盟商和内部人员，他们可能成为联营店的合作对象。例如，他们需要在公司工作一定年限、做出显著贡献、具备实际的店面经营能力等。
联营店的合作伙伴在满足一定条件后也可以退出。例如，因经营不善主动要求退出或因特殊原因无法继续经营的加盟商，总部会视情况进行关店或回购。而对于表现优秀的加盟商，总部还可能给予他们更多的权益，如原始股份等。