在白酒销售的新人阶段，初入企业，面对酒企的丰富产品线、多样化的营销活动和繁复的销售渠道，往往会感到一片迷茫。本文旨在为新人提供一份指南，通过提炼三个关键技巧，帮助他们在复杂的工作环境中迅速适应，步入正轨。
酒企的产品种类繁多，价格区间广泛。对于刚加入的销售团队成员来说，理解并掌握酒企的产品组合是开展工作的基石。从营销的角度来看，酒企的产品可划分为形象产品、核心产品、基础产品以及补充产品四大类。其中，形象、核心和基础产品构成了主力产品阵容，尤其以核心产品为重中之重。通过明确各类产品的功能定位，新人可将精力集中于主力产品，尤其是核心产品的推广上，从而提高工作效率。
白酒的营销动作多种多样。有的企业会为销售人员提供详细的工具清单以供参考，但也有部分企业缺乏明确的指导。新人需要主动梳理每款产品相匹配的营销动作。不同价位产品的营销策略各有侧重，建议新人按产品线整理其背后的营销手段。初阶段可专注于1-3个基础营销动作的话术和执行步骤，以确保在产品推广时能准确传达产品的卖点及品牌故事。基础的营销动作包括但不限于产品陈列、品鉴会、现场布置、赠酒以及客户拜访等。
白酒产品的价位段不同，其目标消费、市场定位及营销策略也会有所差异。从超高端产品到大众产品，共分为六个价位段。了解各价位段白酒产品的营销逻辑和市场切入点，有助于新人更好地制定销售策略。
白酒的销售渠道多种多样，包括烟酒店、餐饮店、商超、专卖店、团购、电商平台以及直营店等。每个渠道都有其独特的工作重点和运营方式。新人需明确自己所在渠道的工作重点，结合熟练的营销动作，深度渗透渠道，从而提高销售效率。
以上三个技巧，对于白酒销售的新人来说，能够在复杂的工作环境中帮助他们清晰地梳理出工作脉络，使工作更具方向性。这些内容不仅适用于新人，对于有经验的销售人员来说也具有参考价值。
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