真正的市场规则，绝非单纯的表象。
邻近社区的闲置街铺忽然更换了招牌，原本的“茶庄结业低价处理”旗帜悄然转变成了新的机会发现地。
回想起一个多月前，此地还是家具甩卖的场所。而去年则有服装店高声吆喝着“撤场甩卖最后三天”的喇叭声。
带着好奇我深入店内探索。店内空荡的货品与杂乱的景象，使我想起了那地上摆放的紫砂壶和茶具。靠墙的纸箱里则是包装成筒的普洱茶，标价上有的写着“100元3片”，有的则是“50元/片”。而店内玻璃屏风上那尚未撕去的“教育”标签，透露出店家在货品处理上并没有保持一贯性，只是采用了一些流行的市场策略来吸引顾客。
每逢遇到顾客，店主总会摆出一副亏损不少的姿态，用这种情感牌吸引消费者。没多久，便有位顾客带着满足的表情选购了一堆茶具并结账。
在市场博弈中，这类以情感牌和虚假亏损为手段的“卖惨”策略虽被视为一种高明的手段。摊主会选择濒临倒闭或清空的场地，以日租或月租的方式迅速进场，利用市场的热度来销售货品。一旦周围客户被吸引过来，他们便迅速撤离，换到其他地方继续同样的套路。
这种以利润最大化为目标的策略，往往忽视货品的质量和品牌口碑。人们的同情心和“捡漏”心理常常使得这种策略得以成功。
与“卖惨”相对应的是另一极端的策略——“卖乖”。
某次在茶叶市场闲逛时，我与某普洱茶品牌的代理商交谈。他对于自家品牌的年份茶如数家珍，对自己的产品充满自豪。尽管在零售市场上表现不佳，但他并不在意与中间商的合作，认为自己的茶存了十多年，增值的利润应归自己所有。他坚信如果遇到合适的客户，高价销售也是可行的。
如果说“卖惨”主要针对的是普通消费者，“卖乖”则更倾向于有消费能力的客户。即使货品已经积压，他们仍会保持高姿态，吊足客户胃口后再抬高价格出售。
无论是“卖惨”还是“卖乖”，这两种策略都了商人的狡猾和固步自封。它们都利用了人性的弱点来达到目的。在这个充满江湖气息的茶市场中，真实与虚假并存。
品茶之时并非只有浪漫，而是可以窥见人性的暗面。
正如“六神磊磊”所述，“江湖”包生活的种种元素：客栈、驿站、渡口、码头等，既有浪漫也有市侩、混浊与污秽。在茶的世界里，“卖惨”与“卖乖”只是江湖中的一部分。
无套路不成江湖。这些不同的策略都是市场的一部分。
作者：老茶鬼（茶界独立评论员）