最近微博上出现了让人好奇的内容，谷爱凌的MBTI竟然是INTJ。
随着这一话题的发酵，众多与MBTI相关的词汇如mbti、intj、infp等纷纷跃上热搜榜。
一时之间，我内心满是困惑，这是什么意思？？？？
通过一番搜寻后得知，原来是谷爱凌在一次采访中分享说，尽管她给人感觉是个内向的人，但实际上她的MBTI测试结果是INTJ。
MBTI，原来是一种人格测试方法，已经在全球范围内流行了整整80年。
谷爱凌的INTJ人格，其实是MBTI测试中的一种类型——建筑师型人格。这种人格类型中，I代表内向，N代表直觉，T代表理智，J代表独立。
在MBTI的官方介绍中，INTJ型人格的特点包括：想象力丰富且果断、雄心壮志同时注重隐私、充满好奇心但不会浪费精力。
这种测试最初主要是为职场所用，常见于职场中的入职问卷。在世界五百强企业中，这种测试常用于管理员工。在外国大学，MBTI也常被用来帮助学生选择职业。
在国内，早在2015年，日报就曾发布过关于MBTI测试的微博。而在人才市场中，MBTI测试也备受追捧。
在销售领域中，性格测试的运用尤其重要。为了更好地与不同类型客户沟通，销售人员需要理解客户的性格类型，以便采用不同的应对策略。比如有一种简单的动物型人格分析方法，将客户分为老虎、孔雀、无尾熊、猫头鹰和变色龙等类型。
老虎型客户强调时间效率，需要销售人员注重时间管理，并在交流中突出重点。面对这类客户时，应直接切入主题，不谈及寒暄，但也不能用命令口吻交流。
孔雀型客户热爱表达且爱表现自己。对于这类客户，销售人员应学会倾听并从中捕捉他们的需求点来针对性地描述产品卖点。
无尾熊型客户友善且敏感。与这类客户交流时需要建立信任关系。需要销售人员花时间拉近与客户的关系并强调产品或服务对个人及家庭的好处。
猫头鹰型客户喜欢分析和追求完美。他们相信数据和逻辑分析。在面对这类客户时，销售人员需要摆出数据和进行逻辑缜密的分析来赢得他们的信任。
值得注意的是性格测试只是帮助我们更好地了解自己或他人的工具之一。尽管我们可以通过这些测试来认识自己或他人的人格类型和特点但并不能将测试结果作为唯一的标签来定义自己或他人。
在销售过程中我们需要不断实践、反省和总结经验教训才能更好地应对不同类型的客户并成功签单。
记住工作与生活中使用性格测试是帮助我们更深入地理解自己与他人并不是定义或限制自己与他人的工具。
只有深入了解每一位客户和销售人员自身的性格特点与需求, 才能在不断的沟通与磨合中达到最好的销售效果.