十年，能孕育何种蜕变？
十年，你能书写怎样的传奇？
从山东费县走出的王发荣，用十年的时间，从家庭的中心转变为月销千吨货品的蔬菜产地大咖，她的事业逆风翻盘，人生实现了精彩逆袭。今天，让我们一同走进她的故事。
▲从家庭小助手到一体化服务团队领头人
山东临沂费县的王发荣在蔬菜行业已经耕耘了整整十年。十年前，王发荣在婚后有了孩子，她渴望找到一份既能照顾家庭又能有稳定收入的工作。费县地处蔬菜种植和经营产业繁荣地带，家族中不少人从事相关行业，她也因此踏入了蔬菜领域。
她与家人一同开始了产地蔬菜的业务，为来自全国各地的采购商提供一站式的服务，包括找货、收货、装车和发货等，还提供住宿和餐饮服务，帮助客商高效完成采购任务。从此，王发荣的职业生涯便拉开了序幕。
凭借着对家乡蔬菜产业的深入了解，王发荣开始利用新的宣传途径推广家乡的蔬菜。八年前，她开始在一亩田等平台上发布货品信息，吸引了众多客商的关注。如今，她的团队已经从最初的家庭作坊式作业发展成为分工明确的专业团队，每月的蔬菜量高达千吨。
店铺中，她灵活更新货品信息。十月份，主打的是辣椒、大葱和西红柿等货品；随着季节变化，当地产的黄瓜和西葫芦等品类上市时，她的团队就会转而主推这些货品。由于王发荣一直保持着与客商的良好合作关系，产地的种植户们也乐于将货物交由她来。
▲一亩田上每日对接五方客户
昨日，王发荣就通过一亩田成功对接了四、五位客户，共计代收八万斤货物。她的客户遍布近至安徽、北京，远至重庆、广州，甚至还有来自遥远的新疆的客商。这位客商是她在一亩田上的老朋友了，每年十月份都会准时来到山东选购辣椒。
“从清晨采摘装车开始，这批货一直忙碌到凌晨一点才装运完毕。”王发荣介绍道，“主要是现场采摘环节耗时耗力，这次十五米的挂车竟然装了三万多斤。”由于当天需要同时为多位客户提供服务，团队在人员调配上显得有些捉襟见肘。
随着在一亩田等平台的积极推广，王发荣的客户不断扩大。她在一亩田上开设了两个店铺，其中一个店铺的关注人数已接近四万人。同时为多位客户提供服务已是家常便饭。为了满足日益增长的需求，她逐渐摸索出一套高效的管理模式。
她将小工团队分成不同的小组，每个小组负责一位客商的装货工作。装货完成后，再根据实际情况进行人员调配。她还根据不同区域客商的需求特点，安排相应的小组进行装货工作。这样不仅提高了装货效率和服务水平，也使得团队成员对各自负责区域的客商需求有了更深入的了解。
在王发荣看来，自己能够在产地行业取得成功的原因在于“价格公道、货源好、货源多”。她解释道：“好的货源和合理的价格是相互匹配的。由于我的业务规模较大，当地的种植户都习惯与我联系销售货物。”
由于累积了大量的客商资源和走货量大的优势，王发荣在与种植户的谈判中往往能争取到更优惠的价格。她能够在保证货品质量的给予客商更具竞争力的价格。许多客商都愿意与她合作。“单论辣椒而言，我们费县的辣椒走货量至少排在前三。”
如今，王发荣的产地业务越发红火，组建了专业的团队和精细化的分工体系。每天都有新的客户通过一亩田等平台联系她寻求合作。老客户也因她的专业服务和高效运作而逐渐沉淀下来成为忠实客户。“基本上来过一次就会再来第二次。”
这就是王发荣的故事——一个从家庭主妇到蔬菜产地大咖的蜕变历程。