为生活而奋斗，这位单亲妈妈在五年前以一隅之地起家，开设了一家仅10平米的母婴小店。她的商业眼光与不懈努力让这家小店迅速扩张至200平米。众人为之赞叹。尤其是在爆发前夕，她的家居港货店已如火如荼地发展到500平米规模，月营业额双店合璧，稳健地维持在两百万元左右。
众人心中所思，她是否已然拓展了第三家店铺？无论我们是否在寻找自己的出路，都应关注江略所展现的实用电商思维。
众所周知，实体店在互联网的冲击下已然支离破碎，加之的打击，更是雪上加霜。在如此困境中，她的经营状况如何呢？去年上半年，虽艰难困苦，但两店的营业额仍然坚守在五十万之上；下半年则稳定在百万水平。
也许有人会说，每月百万的收入已然可观。实际情况更为复杂。当我告诉你，她在去年的困境中卖掉了自己位于深圳的房产才得以维持到年底，你是否会相信？拥有700平米的店铺，每月仅有的流水若低于一定数额，便意味着亏损。
这位曾经的坚强女性面临重创是否选择放弃？非也。坚韧不拔的她开始思索：既然线下市场难以为继，那便探索线上道路！
那么她是如何开启线上业务的？她没有选择传统的电商平台如tm、jd或pdd，而是巧妙地利用了微信的社交电商模式。那么她的具体做法又是怎样的呢？
她通过原有的供应商关系，获得了一批即将到期的蓝月亮洗衣液。这款洗衣液是家喻户晓的品牌。她运用这批洗衣液开展了一场别开生面的促销活动：原价26元一桶的两斤装洗衣液，现在在小程序上只需16元一桶，并且买一送一。
那么这场引人注目的活动带来了多少销售呢？三万多人购买了她的洗衣液。单是洗衣液的销售额就达到了五十多万。加上其他产品的销售额更是高达八十多万。她们还吸引了七万多的人流量。
你可能会问，这样的活动她们会不会亏本？实际上，她们不仅没有亏钱，反而赚了钱。这个利润的秘密就隐藏在洗衣液的批发价格中。因为是临期产品，所以两瓶的批发价只有八块钱，加上每两瓶的快递费三块钱，每单用户支付16元时，她们的硬性成本才11元。这意味着每单她们都能赚到5元钱。三万多单下来，她们的盈利超过了十五万。
除了每单16元的复购吸引外，她们还为消费者提供了额外的福利：购买两瓶洗衣液时，会额外赠送12瓶到会员卡中。这12瓶洗衣液需在每次消费达到89元时兑换一瓶。消费者总会记得欠着的那12瓶洗衣液，因此更倾向于选择她们家的消费。
我们的营销策略就是先让消费者觉得他们得到了实惠，然后让他们觉得他们还欠你一些东西。这种巧妙的营销手段不仅提升了销售额，还稳固了顾客的忠诚度。
这样的商业模式是否让你有所启发？如果你也想打造一个类似的商城系统，欢迎与我们深入交流。