在冰泉的合作伙伴中，我们始终强调产品导向的销售理念。这不仅仅关乎于拓展和维护客户关系，更核心的是为顾客寻觅最适宜的商品和最佳的销售机遇。唯有精通产品管理的人，方能称得上是专业的销售领导者。
传统的销售管理固然看重人脉与市场经验，但现今的市场更需要的是深入的产品服务能力。这不仅仅是基础的人际交往与市场理解，更是对产品专业知识的掌握与运用。
销售主管需对公司的品牌策略与发展蓝图了然于胸，洞悉品牌的竞争优势与价值差异。对于产品体系要有全面了解，明白如何将明星产品、热销品、潜力品与市场趋势相结合，以及新品策略的目的与走向。这样方可发掘潜在的价值增长点。
深入了解客户的合作品牌及现有渠道的产品适应性至关重要。应建立一套完善的渠道分销标准，明确各类产品适合的销售渠道，为顾客提准有效的建议，确保销售起步即步入正轨。
定期与客户进行销售回顾与产品复盘尤为关键。实际销售数据可揭示哪些产品需要加强推广、哪些促销活动需优化。如此，在实践之中不断调整与优化产品结构，以保证销售的持续活力和畅通无阻。
接着，共谋大促策略，确立主推产品组合，特别注重终端产品的特殊陈列与形象提升。大促后与客齐力进行促销复盘，以提升后续促销活动的执行能力及客户团队对核心产品的信心与印象。
新品上市阶段需格外重视。对于新品，销售主管需确保产品上市的执行与分销要求的落实，从价格规范、人员培训、终端陈列到销售数据的，每一步都需精心策划与执行。优质的新品将为冰泉的销售注入新的活力。
无论是月报、季报还是年报，产品分析及其改进都是重点内容。在销售计划中应有明确的目标分解与实施方案。唯有对渠道与产品都有清晰的认识，销售才能更加精准高效，回款目标也才能得到稳固保障。