创业是一条充满挑战的道路，统计数据显示，大约有90%的初创公司最终会面临失败。这不是说企业资源的投入是无效的，而是因为市场需求的不断变化和客户需求的多样性，使得产品与市场之间的匹配变得尤为重要。当产品无法满足市场需求时，即使投入再多的努力和资源，也难以取得成功。
在创业过程中，尤其是那些以技术为导向的创始人，他们往往过于专注于技术本身，而忽视了市场的真实需求和客户的实际反馈。他们以自己的兴趣和技能为出发点，而非从客户的需求出发，这往往导致产品与市场需求脱节，最终难以获得市场的认可。
这也解释了为什么投资人更倾向于支持那些有行业经验、了解市场需求的创业者。无论是TO B还是TO C，商业模式都存在着巨大的差异。用一种固定的思维去应对不同的商业模式，往往会成为公司发展的障碍。
创业其实就是做生意，需要从产品思维转变为价值思维。这意味着创业者需要从满足客户需求的角度出发，而非仅仅关注产品本身。产品路标应该来自于客户的需求，而非自己的主观臆断。只有真正击中客户痛点的产品，才能在市场中获得成功。
在这方面，IT巨头和华为等公司已经为我们提供了可行的路径。他们通过深入的市场调研和客户需求分析，结合自身的技术实力和行业经验，开发出满足市场需求的产品。我们可以借鉴他们的最佳实践，结合自身的实际情况，去开发产品。这样至少可以大幅度地降低试错成本，以最快的时间、最小的成本实现产品的市场验证（PMF）。
在产品规划阶段，我们需要对产品的价值主张、功能、属性、竞争优势等进行深入的思考。从营销的视角出发，以满足客户需求为产品的出发点，进行深入的思考和讨论。我们需要选对产品方向，聚焦于产品的商业价值与模式。在此基础上，我们需要出产品要素的细节，反复讨论，形成共识。这个阶段多花时间与精力是非常值得的，因为深思熟虑的市场洞察与客户需求调研，以及内部形成的产品方向的共识，是对未来的时间与成本最大的节省。
一旦确定产品方向，就需要进行PMF的商业闭环验证。设计满足需求的产品，通过MVP（最小可行产品）-> PMF（产品可卖）-> 产品标准化推广的路径，验证产品假设和市场存在。这个阶段需要注意三个事项：产品市场定位必须由创始人亲历亲为；找到PMF是唯一目标；避免在没有完成PMF之前过早地扩张。
为了快速找到高质量的种子客户，我们需要进行大量的用户调研，并找到一两家pilot用户，通过与他们的密切合作，迭代出包含核心功能的MVP。在这个过程中，我们需要对目标市场客户做进一步的细化与具象化，列出明确的种子（灯塔）客户拓展清单。
当你的产品模式已得到市场验证，客户认可并持续购买你的产品时，标志着你可以进入市场扩张期。这个时候，扩充团队和注重团队效能的提升是重点。