常有人对KK提及：“在街角巷尾，美甲店似乎如雨后春笋般涌现，即便只是狭小空间配以一张桌子便能开展美甲服务，这行业真的如表面所见那么吗？若不，为何还有这么多人涉足？”
为了更详尽地解答上述疑虑，KK先做一番简述，再作深入分析。
观察到的那些美甲店，其实并非单纯的“美甲店”。多数情况下，它们是综合性的美容门店。除了美甲，他们还提供美睫、纹绣服务，以及小规模的皮肤管理。对于这些店铺而言，美甲往往作为一种吸引客户的手段或是新客户获取的策略，为后续的高利润项目做准备。
这类综合门店，有一个专业的称谓——“美业综合店”。
理解了这一点后，我们便能明白为何有如此多的人选择开设这类美甲店。简单来说，其门槛相对较低，且可操作的项目种类丰富。
行业现状探究
在美团、大众点评等平台上搜索美甲店，仅在一线城市的“北上广深”就有超过4万家的记录。据艾瑞咨询的数据显示，2017年全国美甲店数量已达37万家，从业人员超过260万人。
一位经营美甲店两年的创业者透露，开设美甲店的初期投入并不算高，主要成本包括租金、人工和装修。如果对店铺地理位置要求不高，那么在商区外的位置以约2万元的预算即可开业；若不雇佣员工，自己既当老板又当美甲师，成本将进一步降低；而门店的装修是一次性投入，总体开销并不大。总体来看，美甲行业属于轻资产行业，工具和材料费用仅占一小部分。
关于美甲店的盈利问题
美甲店的主要盈利项目是各式各样的美甲服务。根据操作的难易程度和款式的创新性，利润点有所不同。某些网红款式价格较高，单价可达200至300元，属于中高端美甲项目。而大多数消费者会选择简单的美甲服务，如上色和贴片，这些项目的费用较低，但若顾客要求增加服务，如贴更多贴片，也能为店铺带来额外的收入。
至于人工成本，对于创业者而言，主要支出往往集中在店长身上。市面上的多数小型美甲店以个人创业为主，一个人经营一家20-30平方米的店铺是完全可行的。若安排得当，一次服务可同时接待2-3名顾客，一天内接待十几个顾客已属不错。
从以上分析可以看出，美甲店通常具备盈利能力。简单进行一次收支统计：
成本（包括租金、装修、工具费用、材料费）远低于收入。
值得注意的是，多数美甲店是综合性的美容门店，美甲只是其中一部分收入来源。真正的利润点往往来自于美睫、纹绣以及皮肤管理等服务。
关于皮肤管理项目的盈利情况，可参考KK之前发布的关于皮肤管理行业的剖析，此处不再赘述。
美甲行业的挑战：如何留住回头客？
美甲行业的忠诚度较低是一个不争的事实。一个再专业再好看的美甲款式，一旦被放到网上传播，很快就能被其他店铺复制，而且同行甚至可以提供更低的价格。
对于消费者而言，做美甲主要是满足基本的生活美容需求。只要价格相差不大，消费者并不会特别在意去哪里做。在价格差异较大的情况下，大多数人往往会选择价格更低的服务。
国内电商的价格透明度较高，材料成本难以作为店铺的竞争优势。小店若想在价格上做文章，不如将精力集中在提供更好的服务上。
总结
美甲店的经营依赖于手艺和勤奋。若想仅凭美甲赚取大笔利润，难度较大。综合发展才是。
当前的美甲行业同质化现象严重。若有人希望在这个行业中有所作为，需付出相当的努力。若仅以美甲行业作为谋生手段，则是完全可行的。