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供应商，指的是为采购商提供原材料、辅料、设备及其他必需资源的商业主体。在生产流程的各个环节中，供应商可能是生产型企业或流通型企业。从主体性质来看，他们既可是企业，也可是个人。简单来说，只要能为采购商提供合法物资或服务的企业或个人，都可以成为其供应商。
供应商管理是一种科学的管理模式，它通过对信息流、物流和资金流等环节的把控，将采购商、供应商以及供应商的供应商紧密连接成一个有机整体。
在选择和管理供应商时，企业需考虑以下三个要点：
选择供应商的考量
1. 规模效益
通过控制选择供应商的数量，企业可以成为其大客户，从而实现规模效益。在这个过程中，必须确保业务的变动对供应商的影响控制在合理范围内，以避免自身需求在供应商的生产能力中所占比例过高，从而有效降低供应风险。
2. 促进竞争
在供应商管理中，引入有效的竞争者是必要的。保持适度的竞争压力可以促使供应商保持良好的行为和提升服务质量。
为了确保供应链的持续性和稳定性，企业可以通过严格的管理和长期合作关系来约束和激励供应商。
3. 风险控制
在供应链管理中，确保供应链的连续性至关重要。虽然主张单一产品采购，但在某些情况下，实施“料号单点，类别多点”的多点采购策略可以帮助企业分散供应风险。
结合以上三点，企业在选择供应商时还需要综合考虑其历史表现和未来潜力。
在开始开发供应商之前，企业首先需要明确自身的竞争战略需求。基于自身需求来发展和选择供应商，是确保企业竞争战略得以实现的关键。
在全球化竞争的背景下，我国企业常采用低成本竞争型竞争优势。随着互联网和新技术的不断发展，许多企业开始寻求差异化的战略竞争方向。
每个企业在市场竞争中都有其独特的竞争战略。而供应商管理则是基于企业的质量、成本、客户体验和创新等战略，进一步分解出采购战略。
为了实现企业的协调发展，制定供应商开发策略时需要将其与采购战略相匹配。不同的竞争战略需要不同的采购战略来支持，而不同的采购战略下又有不同的采购策略和供应商管理方法。
例如，以质量为导向的企业在开发供应商时，需要在质量和价格之间寻找平衡，同时可能在服务和交货期方面做出一些妥协。战略的选择与取舍是企业成功的重要因素。
企业的竞争战略也需要根据市场变化进行及时的调整和优化。通过改变采购战略来推动企业竞争战略的实施，可以有效提升企业的竞争力。
今天的课程就到这里，再次感谢大家的参与！