简述与分析：
要点概述：
在面对客户觉得产品价格过高的问题时，销售员应当透过价格表象，深入理解客户的“心理价位”。应当从价值角度出发，与客户进行沟通，通过对比不同价格产品的价值差异，来重新定义产品的价值。
客户对产品价格产生疑虑的核心原因在于产品的标价超出了他们的心理预期。要解决这一问题，需从产品价值的角度进行分析，并直接与客户的心理价位相衔接。
面对“产品太贵”的抱怨，直接询问是必要的第一步。
销售员需敏锐地识别并理解客户对于产品价格的疑虑，其背后往往隐藏着客户对产品价值的认知与心理预期。而真正的销售技巧，并非单纯地解释价格，而是阐述产品价值与价格的匹配性。
以具体事例来说明，当客户对不同产品的心理价位发生变化时，他们对产品价值的感知也会相应调整。通过对比不同价位产品的功能差异，引导客户重新评估产品的价值。
若客户在了解完产品价值后仍觉得价格偏高，这往往不是价格本身的问题，而是客户的消费预算问题。销售员应理解客户的真实意图，即可能是经济能力限制或是消费决策的犹豫。
实例演示：
销售员面对客户时说：“张女士，请问您认为这款产品的大致价位应该是多少？”（直接反问以了解客户的心理预期。）
客户可能会回答：“我觉得大概在两三百元左右比较合适。”（假设产品实际价格远高于此。）
销售员接着说：“张女士，您了解过低价与高价产品的区别吗？虽然价格低的产品初看起来很吸引人，但它们可能无法提供高质量的体验和长久的使用寿命。”
通过引导客户理解价值与价格的关联性，帮助他们重新评估产品的价值。若客户在了解完这些后仍感觉贵，销售员应进一步探讨其具体原因，可能是经济压力或决策犹豫。
记住，真正的说服力并非单纯强调产品多么便宜或贵，而是展示产品与价格相匹配的价值。只有当客户真正理解了产品的价值，才会心甘情愿地为之付费。
——毛正奇