【导言】
店铺流量和转化率，对于速卖通卖家而言，无疑是一直关注的焦点。当产品优化到位，不仅能吸引访客，还能提升订单量和店铺收益。实际操作中，许多卖家发现难以获得理想的转化率。为此，雨果地为卖家们带来了速卖通大学讲师Mini的产品优化分享，帮助大家提升店铺转化率。
一、产品规划先行
运营店铺时，清晰的规划是成功的第一步。要明确产品营销的思路，包括哪些产品是引流款、哪些是主推款等。对产品要有明确的定位，例如哪些产品是针对特定市场的，哪些产品是追求高利润的等。
二、精准营销策略
1. 抓住客户眼球
客户通常通过关键词搜索产品，因此标题和产品属性的重要性不言而喻。标题应与产品属性紧密相连，尽可能完整地填写产品属性，确保主关键词与产品关键词栏相关联。
2. 关键词的收集与应用
收集关键词的方式多种多样，如利用搜索下拉框、借鉴热卖品标题、使用后台数据工具等。要注意避免使用不相关或冷门的关键词。
3. 主图与详情页的打造
主图要与创意标题相关联，并利用直通车进行推广。详情页要专业且简洁，突出产品特性，针对不同消费采用不同的描述方式。要注意不同客户的习惯和喜好，如颜色、背景等。
4. 关联营销与自定义模板
关联产品的位置和设置方式都很关键。可以尝试切片式营销或捆绑营销等方式，同时利用好自定义模板，统一店铺风格。
5. 其他营销手段
如利用客户好评和图片增加客户信任，或者设置定向优惠券等活动吸引客户。优惠券的定价和发放要经过数据分析，确保其有效性。
三、主动出击促成交
1. 页面描述与活动准备
平台活动时，要及时更新详情页面描述，引导客户。注意自定义模板的更新时间，提前进行准备。
2. 客户未付款的处理
对于未付款的客户，要分析原因并主动联系，解决客户疑虑或提供更优惠的价格等促进成交。
四、小贴士
雨果论坛即将在杭州浙江国际大酒店举办，主题为“选品&引流”，欢迎大家报名参与，现场各平台实战卖家将分享干货。