面对企业业绩下滑的压力，公司决定推行全员销售策略。为了确保该策略的顺利实施，公司已培训、制作宣传资料，并允许员工在部分工作时间进行销售工作。关于是否设定销售目标的问题，管理层意见存在分歧。
作为HR的从业者，我深知全员销售策略的背后意义。新冠的冲击使得各行各业都面临着巨大的挑战，全员销售策略的推行，其实质是为了共同应对这一挑战。
从大企业的案例中我们可以看到，全员销售并非一帆风顺。例如，苏宁电器的全员卖货模式在实施过程中遭遇了员工的不满和抵触，订单数和销售成绩不佳的员工还可能面临解雇或降薪的风险。我们需要深思如何将全员销售策略融入企业文化中。
我们必须对全员销售策略有清晰的认识。其有助于员工更全面地了解企业、市场和客户，增强员工的归属感和认同感。通过全员营销活动，可以让公司各部门都具备营销观念。
实施全员销售策略时需注意员工的心理和情感因素。基层员工可能更关注基本的生活保障和薪酬问题，过高的销售指标可能会引发不满和抵触情绪。我们需要确保在设定销售目标时考虑到员工的实际情况。
企业需要关注员工的心理需求和就业偏好。根据马斯洛需求层次理论，员工对企业的认同感和归属感因个体而异。企业在推行全员销售策略时，应关注员工的内心需求，而非单纯地施加压力。
为了更好地实施全员销售策略，我们可以采取以下措施：一是加强与员工的沟通，确保他们认同企业的核心价值观；二是建立全员的营销意识，通过培训和传达企业信息来增强员工的代入感；三是围绕全员营销进行内部制度的配套激励，包括薪酬变革与调整、绩效激励等；四是提供合适的资源分配，如提供营销工具和资源支持等。
在面对老板和部门领导意见分歧时，作为HR从业者，我们应积极提出专业建议并解释理论依据。我们的目标是解决问题而非仅仅提出问题。我们应该用数据和实例来支持我们的观点和建议，以说服老板并达成共识。
在职场中，我们不仅需要面对工作的挑战还需应对与上司和同事之间的沟通问题。面对问题时应冷静思考、权衡利弊并积极寻找解决方案。
综上所述我们可以清晰地认识到实施全员销售策略需慎重考虑多种因素并非简单的口号或者命令就能实现而需要我们进行综合的分析与调整才能使该策略更好地适应公司的实际情并与员工的实际需求相匹配这样才能真正实现全员销售的目标。
作为HR从业者我们在处理这类问题时不仅要有专业的知识和技能还要有敏锐的洞察力和良好的沟通能力这样才能更好地为公司的发展贡献力量。
最后我想说的是无论面对何种挑战我们都要保持积极的心态和冷静的判断力这样才能在职业生涯中不断成长和进步。
以上是我对于全员销售策略的一些看法和建议希望能对您有所帮助。
祝工作顺利！