新东方优能1对1部门的总监小狼，以其独到的行业洞察力，为大众详尽地解析了当前培训行业的现状。我们的编辑团队正将他的系列文章整理并发给各位校长，相信这些内容将对校长们的工作有所裨益。
培训市场需求可依其性质分为三个层次。
首层需求乃是生活基本所需，如衣食住行，无论何时何地，这都是人类不可或缺的必需品。
次层需求则随着社会、经济、科技的发展而产生，目的是为了方便和舒适。比如，吃饱饭是基本需求，而选择吃美味的食物则属于更高层次的需求。这种需求不受文化、观念、的影响，当社会、经济、科技发展到一定阶段，此类需求自然会产生。
第三层需求则是满足人群观念、意识、的特定需求，如奢侈品和嗜好品。这种需求的特点是可能不随社会发展而普遍存在，但它强烈地受到社会文化、潮流、价值观的影响，且具有可替代性。
以手机使用为例，选择手机属于次层次的需求，而选择使用iPhone则属于第三层次的需求，体现了人们对特定品牌和文化的追求。
值得一提的是，第三层次的需求并非固定不变，它可被人为影响，甚至被创造出来。比如钻石的广告宣传，通过将钻石与爱情联系在一起，人为地放大了钻石的需求。
在教育培训行业中，教育业通常属于次层次需求，而培训业中的细分领域则更多地属于第三层次需求。这是因为培训业中的很多需求是通过改变社会人群的想法和观念，“创造”或扩大了原本不存在的需求。
对于属于第三层次的培训业，敢于去“创造”尚未发掘的需求，是成为该细分领域领航者的关键。教育培训机构通过改变营销策略和口号，将培训需求引导至自己擅长提供的产品上。比如学而思通过成功营销“培优”概念，改变了人们以往对优生不需要培训的观念；而新东方则通过强调应试技巧和激情励志对考生的积极作用，成功推广了其高考课程。
在推广过程中，培训机构需要通过各种方式将口号和理念深入人心。这需要全方位、重复化、统一性的宣导。例如学而思通过一致的口碑传播和教师、客服的统一口径，让家长和学员对其产生强烈信任。而相比之下，新东方优能中学在这方面还有待加强。
不同的培训机构有不同的扩张模式和营销定位。比如学而思采取谨慎的扩张策略，从低年级做起，依靠续班模式实现高速增长；而新东方则更注重快速建立规模和营收，优先做高年级和刚性需求强的项目。两种模式各有利弊，但都离不开合情合理、实事求是地推广和营销。
教育培训行业的繁荣发展离不开各机构的创新和营销策略。只有不断满足和创造人们的需求，才能在激烈的竞争中脱颖而出。