外贸业务全流程解析
1. 开发新客户与接单
在现今多元化的外贸平台中，如阿里巴巴、制造、亚马孙、环球资源以及google等，与客户的沟通与交流显得尤为重要。成功接单不仅需要精湛的业务技巧，还需掌握价格核算、制作报价单及形式等专业能力。
在价格核算方面，我们需要熟悉不同的贸易方式，如EXW（工厂交货）、FOB（船上交货）、CIF（目的港交货）等。每一种贸易方式都有其特定的成本计算方式，包括产品成本、包装费用、利润以及其他相关费用。
例如，EXW模式下，价格通常包括产品成本价、包装费及利润；而在FOB模式下，除了上述费用，还需加上内陆运费、港口费用、报关费及费等。
掌握这些专业知识，能更精准地为客户提供报价，从而促成交易。
2. 客户下单与支付
客户下单的途径多种多样，既可以直接通过形式PI下单，也可以发送购买订单PO，或在平台上直接下单付款。支付方式则有电汇TT和信用证等选择。
在费用预付与结算方面，不同的贸易方式有着不同的规定。无论哪种方式，一般都会要求在确定订单后预付一定比例的款项，余款则根据贸易方式的不同在发货前或到目的港前结清。
3. 生产跟进与交货
在收到预付款后，我们需要密切跟进生产情况，确保产品按时按质完成。这需要我们与生产部门紧作，按照合同约定的交货期进行交货。
4. 发货与包装
发货前需按照合同要求进行包装，并贴上唛头/标识。在装车前，务必核实包装尺寸和重量，以确保顺利发货。
对于EXW、FOB及DDP等贸易方式，我们需在收齐款项后进行发货；而涉及到海运的贸易方式如CFR和CIF，则需在货物到达目的港前付清余款。
5. 报关资料准备
发货前需准备合同、箱单、及报关底单等必要文件。这些文件将发送给货代公司，以便顺利进行报关手续。
6. 收尾与结算
在CFR和CIF等贸易方式下，我们需要收集报关单和放行通知书以及提单等文件。若为贸易公司，还需收集退税资料。整个流程完成后，业务便告一段落。
以上便是外贸业务的全流程。如有任何建议或疑问，欢迎留言交流。