润滑油销售当前存在两种主要的经营策略。
模式一：传统销售模式
传统销售模式指的是从厂家处以现款购入产品，按照产品种类和规格存储一定数量的产品，然后进行铺货销售。待客户将铺货的产品销售完毕后，再收取第1次销售的货款，如此循环，形成良性运营。采用这种模式进行润滑油销售，需要具备充足的资金以从厂家处购入大量货物。通常，与厂家合作时，首次进货量需达到约30万，而年度基本购货量则要求在100万以上，且需确保库存货品种类齐全、数量合理。大部分销售以铺货形式进行，即售出的货物并非现款现货，而是应收账款。在这种情况下，一个地区的应收账款至少可达五六十万，且存在坏账的风险。在传统销售过程中，润滑油批发商需用大量现金从厂家购入货品，然后花费时间进行销售。这个过程往往无法立即见到利润，可能需要长达一年的时间，并且还需要支付库存成本、办公成本、人工成本和物流成本。
尽管如此，传统销售模式在润滑油销售中有一个显著的优势，那就是其售后服务。该模式能够提供技术支持和售后服务，这在解决汽车发动机等核心部件的问题时显得尤为重要。传统的销售模式能够迅速解决这些问题，而润滑油经销商在传统模式下所赚取的利润主要来自于资金风险和人力投入。
模式二：互联网销售模式
互联网销售模式主要针对终端用户。当终端用户在互联网上购买产品后，他们会寻找修理厂进行更换。这一过程可能会涉及到机油格、空气滤芯等附加产品的更换，这在一定程度上增加了销售的复杂性。网上销售的货品真伪和质量问题尚证，且其售后服务可能不如传统模式及时和到位。虽然销售成本较低，但其可变性大、稳定性差、可信度不高，给人以安全感不足的印象。
模式三：传统与互联网相结合的销售模式
这是一种我正在探索和学习的新模式。这种模式的优点如下：
1. 降低了应收账款。
2. 扩大了销量，降低了人工和物流成本。
3. 在为商家做产品宣传的过程中，提供了经营思路和方式的指导，打开了销售渠道。
4. 将销售门店打造成销售体验中心，提供了线下技术支持和售后服务支持。
5. 将传统模式的单纯产品销售转变为理念、思路和方法的销售。
6. 以软实力来支持实体产品的销售。
这种模式的不足之处在于：
需要仔细考虑如何划分区域并进行管理。
如何建立方便的换油网络以服务终端客户。
综合前两种模式的优缺点，我们正在努力寻找一条更佳的道路。期待大家的宝贵意见和建议，共同探索出一条成功的销售之路。