壹娱观察
泛娱乐产业的望远镜与声呐。
如果你最近在各大平台游荡，或许会遇到一种特别的直播现象——喊麦结合卖货。无论销售咖啡、奶茶，还是券，总有一两位主播摇晃身体，嘴里喊麦的场面。曾经一度流行于娱乐秀场的音乐节奏，现在已悄然在带货直播间中崭露头角。
喊麦，曾经是娱乐秀场直播的标志性代表。高迪的“一人我饮酒醉”流传于街头巷尾，连主流歌手如华晨宇、刚都曾改编过这首歌。随着娱乐直播形式的快速更迭，喊麦逐渐淡出舞台中心。近期，随着某位主播的火爆出圈，如T97等品牌的带货直播间再次兴起喊麦文化。
01 喊麦+卖货
打开T97直播间，你仿佛进入了一个别样的喊麦才艺表演现场。咖啡、情意、牛奶与喊麦的结合，配上主播的独特架势，形成了一种魔性的吸引力，让观众难以自拔。
T97直播间每日的下午时分开始直播，一直持续到夜晚。主要销售旗下各类咖啡饮品的线下门店核销券。数据显示，其销量最高的产品是招牌T97拿铁和生椰拿铁等。但值得一提的是，其直播间的观看人气与销售额之间似乎并不完全成正比。
与此类似的直播间还有“楠一青瓷”等，他们结合了顺口溜和产品介绍，将直播带货变得更为生动有趣。这种形式的直播间往往面临一个问题——过于依赖单一主播。当该主播轮换休息时，即使使用相同的套词，观众也会出现不满和流失的情况。
02 各怀绝技的直播间
早在T97走红之前，“美少女嗨购go”等直播间已尝试了类似的娱乐化带货方式。通过主播的蹦迪、跳舞等方式吸引观众，虽然能在短时间内拉高场观，但转化率并不高。
同样地，“云爸爸”直播间采用模特表演的方式展示产品，而佰草集则走起了戏精路线，在直播间上演古装剧。这些直播间都试图通过创新的方式吸引观众，但在长期的观众需求与消费习惯面前，单一的内容形式很难持续吸引并转化观众。
才艺还是产品？
每个直播间都在寻找出奇制胜的方法。才艺、武艺等各项“绝招”纷纷成为直播间的新“内容”。内容是否真的能拉高销售？罗永浩曾表示，“讲内容对直接销售的帮助还是有限的。”这似乎提醒我们，带货直播间的核心还是要服务精准人群，带来持续不断的购买行为。
趣味性、娱乐性的内容可以帮助品牌快速打响名号，但若想实现长期价值，单纯依靠才艺或内容并不足够。解决客单价不高的问题需要更深入的思考和策略。
随着流量红利逐渐减少，内容成为吸引用户的关键。如何探索出长期可持续的模式，是每个直播间都需要思考的问题。