“为何加大营销力度却不见成效？”
“投入了所有资源，为何客户依然不来？”
“为何总是难以抢占业务？”
这些疑问常常困扰着企业。问题的根源在于一个观念：“向所有人推销等于没有推销。”
对于企业而言，找到一个可靠的支点至关重要。特别是在竞争激烈的现代市场环境中，想要脱颖而出并获得商业成功，企业需要一个明确的起点。
这个支点，就是利基市场。
利基市场并不简单意味着“小市场”，它指的是大众市场中狭窄的缝隙。这些缝隙所对应的是一群特定的目标受众，与大众市场中的消费者相比，他们有更具体的消费需求。当大众市场无法满足这些需求时，就需要利基市场的企业来满足。
以大众市场比作全国性的商超连锁，利基市场则是本地的水果店。开拓利基市场的意义在于：当企业专注于很小的产品/服务领域后，能建立起更高的可信度和专业度，成为特定受众的首选品牌。基于企业所提供的附加价值，可以收取更多利润。
自然利基市场：对于大型企业来说，少品种+大批量的生产方式能实现规模经济效应。而一些难以涉及的“夹缝地带”就成为了自然利基市场。选择这些市场的中小企业能避免与大企业竞争，迅速成长。
协作利基市场：大型企业为避免“大而全”的生产，会将部分工序交由外部企业协作。这样，一些中小企业依靠协作关系生存下来，形成了协作利基市场。
潜在利基市场：市场中存在部分需求尚未得到满足或即将形成的社会需求，这就是潜在利基市场。
替代利基市场：当某一市场的竞争者尚未准备好时，为消费者提供更高满意度产品或服务的企业，可以将此作为目标市场。
理想的利基市场应具备以下条件：立点小，但地域市场广；有支持企业持续发展的潜力；市场较小但差异性大；企业有资源和能力提供优质产品或服务；并有能力迅速建立品牌声誉。一个理想的利基市场通常没有者，更容易立足并成功。
利基市场是企业先确定客户需求，再尝试为消费提供更好的解决方案而创建的。而利基营销则是一种专注于独特目标市场的营销策略。
对于中小企业希望进入新市场的情况，进行充分的市场分析至关重要。包括了解目标客户、潜在客户的购买力、消费者的购买量变化以及高复购率消费者的真正需求等。而对于大型企业希望开拓市场的情况，寻找新兴市场、挖掘潜在客户、调研竞品使用者以及开发新产品/子品牌等是关键。
无论是中小企业还是大型企业，想要找准利基市场都必须进行详尽的市场调研。这正是网易云商为企业提供定位调研的服务价值所在。基于亿级客户覆盖和2000+大数据标签，网易云商利用强大的数据科技、问卷系统、数字罗盘等能力，帮助超万家企业开展精准的市场研究。
金矿隐藏在市场的夹缝之中，关键在于企业是否足够敏锐去发现它们。