谈及营销，我们不得不提及其背后的金钱链条。我，涛星，也被称为德元营销的，今天将与大家探讨一个核心主题——变现系统中的破冰。这个词对做过销售或者业务的伙伴们来说，都不陌生。那么，破冰究竟是什么呢？破冰就是人与人之间的隔阂，就像打破坚冰一样，让彼此的关系得以顺畅。
在日常的商业交往中，我们常常会遇到新客户。初次接触时，往往会有一种难以言喻的“冰层”存在。就如同有人添加的微信后，起初可能因为尊重或矜持而不愿多聊。其实大可不必如此，德元老师和我，包括我的助理，都是友善且乐于助人的人。我们希望与人交流时能更加自然，无需设限。
谈到破冰，简单地说，就是在首次见面时如何快速地给对方留下好印象，并赢得他们的信任和好感。很多人添加新微信好友后，可能会直接自我介绍，但后续的沟通却常常出现问题。这往往是因为在初次交流时没有做好准备。
那么，如何与陌生客户迅速破冰呢？你需要准备一个简洁而全面的自我介绍。这包括你是谁、你能给对方带来什么好处、你能提供什么样的价值。大多数新朋友加你后，会先浏览你的朋友圈来了解你。你的朋友圈应该是专业、有趣且充满生活气息的。
在破冰过程中，切记不要急于推销你的产品。这样做往往会引起对方的反感。最好在客户休息或愿意交流的时候，简单地进行交流。关于发语音信息，虽然语音是可以的，但要注意时长和场景。过长的语音或在不适当的场合发送都可能让对方感到不适。
在与客户建立联系时，可以先简单聊几句以了解对方的需求。我们德元公司的小伙伴在面对新朋友时，会先提供一些免费的价值内容如视频、音频等来帮助对方。当对方需要更深入的学习时，自然会找你。这就是一个自然的销售和成交过程。
销售和成交的过程应该是双方都觉得舒适和自然的。不应是的，而应该是双方都觉得合适。我们的最低门槛会员制度只需一元钱，这就是一个很好的例子。很多喜马的朋友都选择了一元的会员费来尝试我们的课程或服务。他们觉得值后就会继续学习或购买更多课程。
这就是我以自己的经验与大家分享的一些心得。希望这些内容能对大家有所帮助。我是德元老师，一个相信营销可以改变命运的人。如果你现在正面临寻找客户、成交困难或人生方向迷茫等问题，欢迎你来找我咨询。
通过营销的力量，我们可以改变命运、找到方向并实现目标。让我们一起努力吧！